郎酒(区域经理)市场深度运作指导.pptVIP

我们问自己几个问题 我们亲自培训、管理经销商业务员了吗？ 我们亲自培训、管理促销员了吗？ 我们完善经销商的业务管理体系了吗？ 我们如何吸引经销商资源为我所用了？ 我们亲自进行终端运作了吗？ …… 第三十一页，共七十四页。 助销代表的角色 厂家区域销售代表 区域市场的策划者 业务队伍的指挥官 经销商的销售顾问 第三十二页，共七十四页。 助销代表的岗位职责 管理、控制、激励经销商，并储备潜在客户资源； 确保厂家销售政策与市场推广方案的准确传达与严格落实； 研究当地市场，制定销售计划、市场推广方案； 网络（经销商、批发、终端）的开发与维护； 组织实施销售活动与市场推广活动； 培训、辅导、管理经销商业务队伍、促销队伍； 组建、培训、辅导、管理厂家助销业务队伍； 驻外办事处其它常规工作； 最终对片区的成功开拓、销售业绩、市场健康负责！ 第三十三页，共七十四页。 助销代表的能力要求 性格：积极的心态、自信、乐观、韧劲 职业：责任心、敬业精神、合作精神、良好的习惯 管理与沟通能力：经销商管理、业务队伍管理、促销队伍管理、当地外部资源建立； 市场策划能力：针对区域市场（渠道特点 、目标消费者特点、竞争特点、媒体特点等因素）的市场分析与方案拟订的能力； 市场操作能力：如终端直销等网络开发与管理能力、活动实施的推进能力；