客户拜访销售技巧.pptVIP

* * * 这个就是我们今天的主要内容8点，从访前准备到拜访完的跟进一个完整的流程。 方式：演讲，需求调研 工具：需求卡每人1张 讲解词：1、培训的内容分为11部分，从访前准备到访后分析，分解每一步骤。 2、请大家填写在日常拜访技巧中，你的困难、疑惑，3分钟的时间，写好后贴在需求墙上。 提示：（写好后）培训师可以念出其中的内容，并在培训过程中给予关注。 * * 知己知彼，方能百战百胜。拜访前的必修课就是熟悉医生资料，分析医生现况，做到有的放矢，取得拜访的成功。客户的资料包括客户的档案，这其中有客户的基本情况，所属的科室、职务、级别，他的兴趣爱好，年龄、性别等，以及客户的购买情况，使用的情况，此外，回顾客户资料时还要注意上次拜访的记录以及客户的处方习惯，以便下次拜访有备而来，这些都是销售人员在做准备的时候要做的。 一次拜访以后，填写两张表，回顾这次拜访，下次拜访时就有了准备，你取得成功的机会就会大大增加。 * 讲解： 知己知彼，方能百战百胜。拜访前的必修课就是熟悉医生资料，分析医生现况，做到有的放矢，取得拜访的成功。客户的资料包括客户的档案，这其中有客户的基本情况，所属的科室、职务、级别，他的兴趣爱好，年龄、性别等，以及客户的购买情况，使用的情况，此外，回顾客户资料时还要注意上次拜访的记录以及客户的处方习惯，以便下次拜访有备而来，这些都是销售人员在做准备的时候要做的。