某地产公司销售技巧培训.pptVIP

复数客的应对重点 不可忽视同行的人 ---掌握同行的理由 ---征求建议与同意 ---当做复数客来处理，找出有发言力的人 可缩短决定的时间 ---年青男女的场合，女性的发言力较强 ---夫妇的场合，要早点看清何者具有决定权 * * 第三十一页，共四十五页。 购房者选择售楼处行为模式 购房者家庭特征 居住地区 阶层身份 家庭生命周期阶段 经济能力 购房需求 经济能力 欲购房屋种类 售楼处特质 接受接待特质 倾向接待中心[态度] 停车指示 选择售楼处 售楼处信息接触 产品及品牌购买 回馈 反馈 营销组合 1 2 8 7 3 6 5 4 * * 第三十二页，共四十五页。 * 中泰峰境销售技巧培 训 * * 第一页，共四十五页。 1、空杯,学习的心态； 2、感恩的心态 3、乐观,积极,主动的心态； 4、自信,平等的心态； 5 、马上行动的心态； 6、平常的心态； 7、团队协助,包容的心态。 非常重要，这将是您成功的起点！ 第一部分 销售员应具备的心态 * * 第二页，共四十五页。 第二部分 概念沟通 * * 第三页，共四十五页。 置业顾问在营销策略中的地位 正常行销通路以外之营业推广 销售促进[SP] 公共报导[PR] 营业推广 人员推销 广 告 * * 第四页，共四十五页。 置业顾问的作用 顾 客 满足购房者对产品信息的需求 解答疑问