蓝带啤酒销售组织构架设计和组织模式.pptVIP

- * - * 日程安排 -营销组织 1、总体营销组织模式 2、区域性销售组织模式 3、销售控制体系 * 第一页，共三十八页。 越来越多的企业开始为销售失控所围绕 1. 回款问题已严重影响到我公司的财务状况… …  — 某日化公司总经理 2. 我们对主要批发商的客户情况很不了解，不同批发商之间时常有冲货的现象发生… …  — 某饮料公司市场总监 3. 公司内部销售流程如果还主要依靠人手工完成的话，我们的销售网络将难以拓展… …  — 某食品公司总经理 4. 我们的销售管理需要改进。销售员走了，客户也带走了，客户货款居然也被业务员带走， 虽然金额不大，但这显示了我们的销售管理有很大漏洞… …  — 某化工公司副总经理 5. 我们产品在市场上的价格体系的混乱已经开始影响到产品的销售… …  — 某电器公司总裁 * 第二页，共三十八页。 销售失控主要体现在四个方面，其危害程度会随着时间的推移而日趋恶化 市场失控 销售队伍失控 应收款失控 经销商失控 早期问题 价格体系出现波动，部分地区价格出现倒挂 区域之间存在冲货现象 渠道开始出现积货 应收款总额及占销售比重开始上升 应收款回收周期增加 现金流开始紧缩 经销商档案不全 讨价还价能力增强 产品推广不积极，对厂家的促