联想零售店面管理的几点体会(龙一刘艺).pptVIP

* 联想零售店面管理的几点体会 主讲人：沈阳龙一 刘艺 第一页，共二十页。 做为联想的核心代理，先后开过联想1+1专卖店、联想商用旗舰店，联想品牌店七个店面，有成功有失败，其中有许多经验、教训供大家探讨、分享。希望大家多多关注，欢迎有识之士提出宝贵意见 第二页，共二十页。 一、关于店面的选址、店面硬件设施的运作： 1、关于店面的选址： 开联想品牌店面，我建议大家在选址方面多投入些精力。选一个理想的位置，等于成功了一半。我们公司原来有两家联想1+1专卖店，它们不在电脑一条街上，其中有一家中华路店设置在沈阳市繁华的商业街上，98年时年租金在18万元；另一家泉园店设置在居住人口比较密集的社区，99年时租金在4.5万元。中华路店的租金是泉园店的4倍，人员也是泉园店的2倍。当时，中华路店承担费用的压力非常大，我们能做出来吗？ 第三页，共二十页。 在公司选拔店长时，我们费了一番周折，选了一名比较理想的店长 。而泉园店我们在公司内部找了一名技术、人品比较好的员工担任。由于中华路店在繁华的街面上，人气很旺，虽然费用相对很高，但它还是赢利的.而泉园店费用是低，但没有用户。虽然我们在晚间特意提供免费电脑培训活动，晚间下班店员把店面的灯都打亮，晚上加班，搞一些送礼品、演唱会等活动，但它还是亏损。 所以我们总结出，开店选址要选在热闹、繁华、人气旺的地方，不怕费用高，有客流