项目分析分析和总结.docxVIP

项目分析部分基本元素 在现状为地块、设计阶段、建筑阶段，都需进行项目自身的分析，目的在于总结自身的优劣势，结合市场与客户调查的结论，找出市场与项目的结合点，作出可行的定位战略 （ 前期策划） 或可行的竞争战略（ 销售策划）。 、 项目基本资料及解析 ． 项目基本数据 位 置： 文字说明及地图 地 形： 地块地貌总用地面积： 建设用地面积： 总建筑面积： 计入容积率面积： 其中， 住宅： 商业： 办公： 停 车 位： 容 积 率： 覆 盖 率： 绿 化 率： 建筑高度： 退红线指标： 进、 出口： 进出道路： 配套要求： ． 项目所在区域概况图解 ） 项目所在区域 “ 所在区域” 包括第一部分确定的包含全部竞争项目的区域。 区域图示， 并以红五星标示本项目位置。 ） 项目地块现状 项目地块现状图（ 俯瞰图） 项目周边地块规划 ） 项目四至 包括东南、 正南、 西南、 正西、 西北、 正北、 东北、 正东共八个方向景观图示。 格式如下： 图一： 东南向， 为规划有序、 现已较成熟的办公组群 ） 地块解析 自然状态： 包括地块形状、 边长、 坡度、 景 观等综述。 人文状态： 包括居住氛围、 配套、 商业、 人 流、 交通、 文化等综述。 地块居住素质综合评价 ． 方案设计资料（ 已进行设计的条件下 ） 户型 户型 面积 套数 套数比 面积比 商业、 车位等的设计情况现有设计方案可调整的程度 二、 项目 SWOT 分析 项目发展优势（ STRENGTH ） 1 ． 位置（ 地段知名度、 市场热点区域等） 项目发展劣势(WEAKNESS) ． 位置（ 市场冷区域） ． 相对特定物业类型， 地段特点之优势 2 ． 相对特定物业类型， 地 ． 环境资源（ 自然及人文景观） 3 ． 环境资源缺陷（ 噪音、 ． 生活氛围（ 成熟、 安静） 4 ． 生活氛围（ 喧闹、 脏乱 ． 周边配套设施 5 ． 周边配套设施不全 ． 交通（ 公交设施与车行便捷） 6 ． 交通（ 公交设施少， 车 ． 地块形状、 小区规模及有关设计指标 7 ． 地块形状、小区有关设 ． 建筑及规划设计特点 发展商、承建商、物业管理品牌效应 ． 发展商资金实力或金融优势 密度） ． 建筑及规划设计问题构等） ． 长期开发小区，已建成部分形成的品牌和成 ． 发展商、 承建商、物业 熟度。 ． 投资价值 ． 发展商定价不够理性 ． 小区开发周期长 ． 土地成本或开发成本 项目发展机会（ OPPORTUNITY ） ． 区域特定功能物业稀缺 ． 总体市场环境（ 大势良好、 股市蓬勃、 展销会） ． 对周边区域同质项目有比较优势 ． 开发的户型是市场稀缺的（ 设计完成的项目） ． 新出台政策（ 如特区购房入户、公屋上市、税收） ． 市政规划之利好因素（ 如中心区、 地铁、滨海大道） 社区发展潜力（ 如国际大社区） 消费者心理变化（ 接受更多成数按揭） 项目发展威胁（ THREATEN ． 域特定功能物业供应积 ． 总体市场下行（ 价格战 ． 周边区域同质物业竞争细节） ． 开发的户型是市场积压 ． 不利的政策出 台（ 法定土地成本加快回收、 利 ． 市政规划的不利因素（ ． 社区发展停滞（ 中心区 ． 社会不安定因素（ 战争 ． 消费者心理变化（ 趋向 四、发展总战略 提升产品形象与价值感建立项目形象差异优势展示产品品质基于上述 SWOT 分析，本项目采用以扬长避短的 策略， 建立产品品质的差异性 提升产品形象与价值感建立项目形象差异优势展示产品品质 建立产品形象的差异性建立何种档次形象 建立在片区中、全市中的什么地位物业形象是否与企业品牌的联动 五、应对分策略 ACTION 1：企业品牌，提升市场号召力ACTION 2：建立项目形象标识的差异ACTION 3：塑造项目品质感、超值感ACTION 4：突出优势，推出新的生活概念ACTION 5：建立建筑与户型等优势 ACTION 6：根据不同时段，建立推广手段优势，依次锁定目标客户ACTION 7：加强工程质量、保证施工进度 ACTION 8 ： 提高产品附加值， 建立价值认同感