阿诺帕玛价值创新方略.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 / 2 阿诺帕玛价值创新方略 P 为什么有些公司的销售额高达 10 亿元，利润却只有区区 2000 万元；而有的销售额只有 1 亿元，利润却高达 5000 万元？ 通过对 100 多家公司业务扩展的定量研究发现，86%的业务扩展是量的扩张，它们产生了 62%的总收入和 39%的总利润；14%的价值创新型业务扩展产生了 38%的收入和 61%的利润。 高速增长的公司与其不太成功的竞争者之间的区别，在于各自对战略的设想不同。高速增长的公司， 不管其来自于什么行业，都依据的是价值创新的方略。 企业如果能够在竞争的关键环节上给消费者创造更大的价值——使消费者的感受超过竞争者、得到完 全不同的和不可抗拒的感受，同时综合降低战略成本，就能避开价格战的陷阱，找到高利润的源头。 无中生有 “无中生有”的运作方式，就是将生产中心、成本中心放在资源丰富和劳动力成本相对较低的边缘地 区或农村乡镇，而将利润中心和营销中心放到消费最旺、市场最活跃的中心城市，实现最终销售。座落于广东省中山市小榄镇的“阿诺帕玛服饰有限公司”，是国内最大的内衣生产加工企业之一，是世界级彩棉品牌“美国花雨伞”的亚洲总代理，但当地商品却给人“