增员活动与计划.pptxVIP

会计学;增员计划;生涯规划;增员计划;寻找增员对象;第一章 增员选才;行业现状;要增高水准的人才， 重新建立寿险从业人员的社会形象;优质新人;1、理想的增员对象； 2、有效的增员来源； 3、有效的增员途径； 4、有效的选择； 4、有效的辅导训练;理 想 的 增 员 对 象：;6、爱好保险事业的人 7、认同保险事业的人 8、年龄适当的人 9、人际关系良好的人 10、品德良好，值得信赖的人;11、为人成功的人 12、有企图心的人 13、可塑性较高的人 14、有业务经验的人 15、想要创业的人;16、想追求挑战的人 17、想对自己挑战的人 18、具有潜力的人 19、家庭会支持他的人 20、目前从事业务的人;21、目前在找工作的人 22、你觉得适当的人 23、具有爱心并乐于行善的人 24、想要创造历史的人; 第二章 增员的来源及方法;三种人;推荐人可获得的利益; A.个人接触增员 1、亲戚、同学、现在的朋友、以往的同事 2、志趣相投的人（棋友、牌友、球友、舞蹈班、 插花班、电脑班的学友） 3、过去和现在邻居 4、与以前职业有关系的人（生意往来客户） 5、社团成员、教会教友、同业商会会员 6、日常生活需要认识的人 7、您的客户 8、父母、太太、以及子女的熟人;B、通过影响力中心增员 影响力中心的来源 1.在社会上有权有势有地位的人（例如：大公司的董事长、总经理、银行的行长、投资公司的负责人、政府要员） 2.在社会上有影响力的人（社会活动家、艺术家、影视体育明星、宗教团体的负责人、妇联、计生委、居委、团委、工会） 3.工作关系的协力者（广告人、人事部门经理、猎头公司的负责人） 4.在职业上与大众接触广泛的人（律师、医生、会计师） 5.大额保单持有者;增员遵循大数法则;组 织 增 员;推荐名单的引导性问题;你知道哪家公司因不景气而裁员？ 你知道哪家公司被改组？ 你知道有人想找工作吗？ 你知道有谁想创业？ 你知道有谁被调职而感到不快乐？ 你知道在你朋友中有谁的家人刚失业？ 你知道有哪一家公司搬家？ 你知道有谁迫切需要增加收入？ ; 林先生感谢您在这些日子以来对我的照顾，不知您对我个人的服务是否满意???或者我还有那些方面应该加强——我们公司最近为回馈保户又增加——服务,(或举办——活动),请您参考(或欢迎参加); * 从事寿险行销工作虽然不轻松，但是却能带给我相当大的成就感，尤其是常能为一些成功人士，就如同林先生一样的人服务更带给我无比的荣誉——。 * 寿险行销这些年蓬勃发展，而我们公司在各方面皆大幅成长——;*所以希望有更多具有业务特征的人加入—— *林先生您一定认识许多适合加入我们行列的人，不知您是否愿意为我们公司推荐一些人选？ *如果可以的话，可否为我做个引见呢？ *在您认识的人中是否有——（引导性问题如下）;推荐名单的引导性问题;; 11、你知道有谁被调职而感 到不快乐？ 12、你知道在你 朋友中有谁 的家人刚失业？ 13、你知道最近有那一家公司 搬家？ 14、你知道有谁迫切需要增加收入？;电话约访;结束语:;谢谢！