（2022年-2023年）秋季商务谈判考试复习题.docxVIP

2022年-2023年最新2022秋季商务谈判考试复习题 2022年-2023年最新C.平等的谈判结果D.互惠的经济利益 38. (A)是商务谈判的核心A.价格B.态度C.技巧D.能力 39.(B)是指将原来相对较小的议题或不太重要的问题作为较大的议题或重要的问题来讨论, 将原来可以在下级管理人员或业务人员解决的 39. (B)是指将原来相对较小的议题或不太重 A.制造僵局B.小题大做C.结盟D.增加议题 40.下述谈判让步方式中，应尽力防止采取的让步方式是：(D) 让步方式: 第一轮让f 步幅度 需二轮让第三轮让多 加轮让 步幅度 步幅度 步幅度 ① 0 0 0 0 ② 15 15 15 15 ③ 8 13 17 22 ④ 22 17 13 8 A.①B.②C.③D.④41.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报 价方改善报价的行为被称作(C) A.要价B.还价C.讨价D.议价10 2022年-2023年最新.坦诚式开局策略适用于（D） A.高调开局气氛B.低调开局气氛C.自然气氛D.高调气氛、低调气氛和自然气氛 .原那么式谈判的协议阶段是（） A. 一再让步的结果B.双方都有利的协议 达成结果C.最大利益满足的结果D.屈服于对方压 力的结果.交谈双方空间距离的大小会直接影响交谈 双方心理上的距离。一般认为，双方适宜的交谈 距离为（D）A. 0.5米B.0.8^C?1米米 .几乎所有的谈判中，每一方都会有很多利益,然而最重要的利益是（C） A.物质利益B.精神利益C.人性的基本需求D.平安利益 给 在谈判中对提供的信息资料进行整理，这 主要是为了 （B） A.便于保存B.去伪存真C.发现秘密D.输 入电脑 二、判断题1尽管谈判各方的经济实力比照不同，谈 112022年-2023年最新 判的能力、策略技巧方面也存在差距，但谈判的 结果应该是公平的。（错）2谈判人员签订了合同，只是意味着法 律意义上的谈判结束，履约过程中谈判还必然要 继续发生。（对 ）3在合同标的金额较大、建设周期较长 的情况下，可以硬性要求对方以固定价格形式 报价，从而防止价格风险。（错） 4如果当事人一方把自己享有的协议中 的权利或应当履行的义务转让给第三方，必须事 先征得另一方当事人的同意。（对） 5谈判者最先所得到的关于事物的看法、 观点等信息，对谈判者存在着强烈的影响，影响 谈判者知觉和判断。（对）6商务谈判中的情况千变万化，随时都 有偶然情况出现，为了适应这种现象，在制定谈 判方案时，可以不列出细那么议程，一切都靠随机 反变（错）Z如果发现谈判对手在刻意制造低调气 氛，对己方的讨价还价十分不利，可以采取进攻 式开局策略。（错）8如果己方的谈判实力强于对方，或者说 122022年-2023年最新 与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地 位，那么采取先报价的策略是有利的。（对） a 一方当事人利用优势或者对方没有经 验，在订立合同时致使双方的权力与义务明显违 反公平、等价有偿原那么的行为，受损害方有权请 求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。（对） 1Q高级商务人员主要负责有关产品性 能、技术质量标准、产品验收、技术服务等问题 的谈判，同时为价格决策当好技术参谋。（错） 11未成年人、无民事行为能力的人也能 承当商务谈判任务。（错）12对于谈判各方来说，谁占有的信息量 大，谁的信息处理手段更先进、及时、科学，谁 就会在谈判中居于主动地位，获取更大的利益。 （对） 13谈判的细那么议程是谈判双方共同遵守 的日程安排，一般要由一方起草，经过双方协商 同意后方能生效。（错）14谈判中除了最正确价格、条件、出资方 式等物质利益以外，对方还会有其他方面利益的 需求，如对尊严、平安感、自主、平等的渴望等都 需要得到实现。（对）13 2022年-2023年最新 15犹太式谈判策略最早由美国哈佛大学 谈判研究中心提出，也被称为哈佛谈判策略。 （对） 16在谈判中，应该更多地向对方做解释 和说明，而不应当主动讨价还价。（错）17.谈判群体是通过正式文件委派或任命 建立的，有明确的分工、严明的纪律，所以是一 种非正式组织。（错） ia如果己方的谈判实力强于对方，或者 说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地 位，那么采取先报价的策略是有利的。（对） ia 一方当事人利用优势或者对方没有经 验，在订立合同时致使双方的权力与义务明显违 反公平、等价有偿原那么的行为，受损害方有权请 求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。（对） a 高级商务人员主要负责有关产品性 能、技术质量标准、产品验收、技术服务等问题 的谈判，同时为价格决策当好技术参谋。（错）21.谁的情绪调整的快，谁成功就快。 22幽默是交际的润滑剂，对谈判也是一样。但他不能够帮助你营造良好的气氛和打破僵 14 2022