销售价格体系.pptVIP

? 3、叠加洋房市场成交价格确定 龙泉市内花园洋房可比楼盘较少，不存在成熟的市场价格; 采用多层与叠加洋房价格配比关系来推导; 以市场调查表以及多层、小高层与叠加洋房价格比例关系表作为参考。 第六十二页，共一百零三页。 ? 楼盘名称 多层价格 叠加洋房价格 价格关系系数 （多层/小高层） 御源·大湖区价格 玺印上院 3680 1 3680 东山国际 3300 1.445 4768 东麓驿境 2800 1.445 4046 银河花园 2980 1.445 4306 叠加洋房价格测算附表 第六十三页，共一百零三页。 ? =(3680+4768+4046+4306)/4 =4200元/㎡ 御源·大湖区叠加洋房平均成交价格 第六十四页，共一百零三页。 ? 为树立“御源置业”品牌，实施以产品品牌支撑企业品牌，以企业品牌带动产品品牌的双赢策略,也为本公司在成都的后续项目开发打下坚实基础。同时考虑2007年君信、厦门国建两个强劲对手的新盘即将推出，应把迅速占领市场份额，保证资金回笼作为销售目标之一。建议在启动期的价格上需要稍微下调，在以后的销售中逐步提价。 御源·大湖区启动期价格确定 御源·大湖区市场多层比准价格2941元/平方米 御源·大湖区市场小高层比准价格2885元/平方米 启动期多层销售均价=2941×（1-3%） ≈ 2850元/㎡ 启动期小高层销售均价=