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新产品的创意行销 第一页，共十九页。 猜猜看，画中是什么东西？ 第二页，共十九页。 观点一：“酒香不怕巷子深”的时代已经过去。 观点二：好的产品不但要推销，而且要有创意地行销。 第三页，共十九页。 本次课程要解决的问题 什么是行销？ 什么是创意？ 创意的秘诀是什么？ 如何把创意用到行销实战中？ 第四页，共十九页。 创新行销新理念 行销（ Marketing） 就是如何将产品或服务，很成功地带进目标市场。更进一步说，行销就是动态的市场活动。 第五页，共十九页。 创意行销就是运用创新的行销方式创造市场优势与顾客的需要，将产品或服务很成功地带入目标市场，并开发动态市场的推广活动。 “创意行销”的定义 第六页，共十九页。 创意的概念 创意就是将资源以全新的方式进行整合的一种创造性思维活动。 实质：利用差异化引起关注。 目的：为达到某种意想不到的新奇感受或某种实际利益。 第七页，共十九页。 产生创意的步骤 搜集原始资料 理解和思考资料 综合性的观察研究 产生创意 修正与发展创意 第八页，共十九页。 创造性人才应具备的七种能力 预测未来的能力 把自己视为客体的能力 敏感的能力 想象的能力 假设的能力 突破限制的能力 坚持的能力 第九页，共十九页。 小鱼吃大鱼的战略  ——针对市场后来者或中小企业 差异化战略 地域区隔