销售就是推销自己.pptVIP

* * 终端销售 销售就是推销自己 第一页，共三十七页。 帮助顾客选择合适的商品，解决顾客想要解决的问题。 销售的核心 第二页，共三十七页。 自己的定位 你是美丽顾问 你是专家 不断学习 严格要求自己 第三页，共三十七页。 了解顾客心理 学会换位思考 学会赞美 第四页，共三十七页。 销售就是推销自己 第五页，共三十七页。 销售人员应具备的素质 技巧：令顾客乐于接受你的推销 知识：表现专业销售能力，表现专业形象 心态：发自内心的真诚待客 1 第六页，共三十七页。 2 形象礼仪： 个人仪表，良好的行为语言 专业得体的语言表达，专业但不要过深，转化为自己的话说出来。建议在销售中，设当运用3个以内的专业名词，让顾客感觉你很专业，顾客的感觉是很重要的，不要过多，过多顾客听不懂，易失去兴趣。 表达要得体，不要过分夸大，朴实诚恳 第七页，共三十七页。 销售的准备工作 美容专业知识、厂家实力了解及产品的卖点、每款产品的成分及功效、行业其他产品的了解及对比 1、让自己成为专家： 第八页，共三十七页。 2、保持最佳状态 充满自信的人总是能保持最佳状态，人的自信来源于什么？ 来源于全面的知识、形象气质、以及自我价值的体现、学会自我控制情绪，不因环境而影响自己、学会保持开朗的性格 第九页，共三十七页。 3、将产品销售给自己 A、首先爱上自己的产品。怎样对自己销售的产品有强烈自信心，表