我国经销商的转型之路.pptVIP

* * * * 一、未来通路结构的核心概念 厂商合作由松散型变成紧密型的战略伙伴 区域行业内垄断经销商初步形成 由渠道领袖牵头形成紧密型的渠道联盟组织或经销商联谊会 由简单的契约型变为管理型、合作型、公司型 将原来较长、混乱的渠道网络变成扁平化、垂直化、清晰化的渠道网络形态 第十八页，共三十二页。 一、未来通路结构的核心概念 具体的组织形式：由多方人员组成并参与经营管理的营销物流配送中心和各级配送分部 较紧密的连锁或特许加盟、专卖连锁等垂直网络关系 新型的物流配送中心具有在区域内对产品的铺市、补货、陈列、门店宣传、售后服务、品牌提升和维护等多种功能 第十九页，共三十二页。 一、未来通路结构的核心概念 网络渠道由原来的简单无序放射状分布，变为真正的网络分布 厂商之间容易达成信息共享、物流畅通、风险共担、效益共享的理想状态 第二十页，共三十二页。 二、新型网络渠道的构建方式 紧密型网络渠道关系：由厂商双方共同投资（或参股、债转股等方式）组成销售公司或营销配送中心、，直接向零售终端供货。 较紧密型的网络渠道关系：以独家代理、独家经销的方式形成，适当持有双方股份。 第二十一页，共三十二页。 二、新型网络渠道的构建方式 管理型的网络渠道关系：由双方共同组建，参与管理营销配送中心，以管理契约来加强合作 松散的联盟型垂直网络渠道：以“经销商联谊会”或“沙龙”之类的形态结成渠道联盟，形成较