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销售管理制度 广阔天地营销工作室 第一页，共三十一页。 项目销售管理制度 一、直销团队的组织架构及考核管理制度 置业顾问 案场经理 说明：以滨州、淄博、东营等三个地级行政区为单位，分别成立三个销售大区，预计设立10个区域（滨州市3个区域、张店、淄川、桓台、惠民、阳信、沾化、无棣、邹平、高青、垦利、东营等区域）。 上述三个地级城市设立大区经理3名，负责所在地级城市的辖区内的业务开展。 每个区域设经理1名，业务员5名。 各级营销一线单位和所属人员，须接受其上级单位、业务相关权责单位的监督和管理。 第二页，共三十一页。 一线业务员岗位职责 (1)宣传公司的企业文化，宣传房地产知识。 (2)拜访客户，收集准客户名单，推销公司销售项目的房产，邀请客户参加项目推介会。 (3)推动客户办理售房签约，完成本职级规定的相关考核指标。 (4)准时参加公司早、夕会、业务会议、培训等活动。 (5)拟定个人年度计划、月度计划、周计划及目标,运用活动管理工具（工作记录等）将客户详细列出。在每日工作结束后将工作情况进行整理并制定次日计划，在工作记录中记载详细的活动情况。 (6)遵守公司关于销售人员的各项规章制度，完成公司及上级主管加班的相关工作。 区域经理岗位职责：除应履行销售代理专员的工作外还应履行下列职责 1、完成公司下达的本区域年度、月度等各项计划目标。 2、举行本区域人员的早会、活动管理