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销售技巧 销售技巧 销售技巧 广阔天地营销工作室 第一页，共二十九页。 营销的重要性 《鸡蛋与鸭蛋》 第二页，共二十九页。 很多成功的业务销售人员说: 他们是在「销售中学会销售」，在摸索试验的过程中总是充满了挫折或传奇。经验累积到一个程度时，他似乎学到了一些「东西」，那是一段令许多年轻的销售代表神往、去效仿的「东西」，但那些「东西」却 …… 第三页，共二十九页。 竞争结果 地方性经营---全球性经营 （互联网让世界变小，竞争变大） （地球变得越来越小，营销变得越来越越难） 机会型增长--- 能力型增长 抓机会 练内功 信息不对等 内外兼修（资源共享） 你知别人不知 同样的一句话不同的人说效果不一样！ 同样一个有需求的顾客，沟通不好变没有需求了，高需求-----变成低需求。 第四页，共二十九页。 竞争结果 企业家素质-----企业素质 原：老板强，企业强 现：全员练内功，全员营销 企业竞争----价值链竞争 原：企业与企业间的竞争， 现：产业链与产业链间的竞争 第五页，共二十九页。 竞争结果 单兵作战结束，军团作战来临； 问：一个人面对客户，还是两个人面对客户难？ 答：？ 理由？难：态度、承诺、说法、表达、信息、感知、职位。。 如何处理： 1、不要轻易说出自己的