学习情境七采购价格与成本管理.pptVIP

Your Site Here 第二十七页，共六十四页。 Your Site Here 第二十八页，共六十四页。 （二）竞争导向定价法 随行就市定价法 投标定价法 采购商理解定价法 在完全竞争的环境里，供应商通过对市场的无数次试探，相互之间取得一种默契而将价格保持在一定的水准上；在垄断竞争的市场条件下，行业内少数几家大的供应商首先定价，其他供应商参考定价或追随定价。 由采购商公开招标，参与投标的企业事先根据招标公告的内容密封报价、参与竞争。 以市场的承受力以及采购商对产品价值的理解程度作为定价的基本依据 Your Site Here 第二十九页，共六十四页。 随行就市定价策略 老板，A公司 的定价是20元 B 公司是25元 我们就 订23元吧 (三)竞争导向定价法 Your Site Here 第三十页，共六十四页。 竞争投标定价法 是一种依据竞争定价的方法，是招标人通过引导 卖方竞争的方法来寻找最佳合作者的一种有效途径。 适用于建筑包工、产品设计和政府采购等方面。 (三)竞争导向定价法 Your Site Here 第三十一页，共六十四页。 密封投标定价法 10万元 10.5万元 9.9万元 11万元 工程投标 (三)竞争导向定价法 Your Site Here 第三十二页，共六十四页。 密封投标定价法对期望利润判断方法: 公司的递价 公司的利润 递价的中