《新媒体营销与案例分析（微课版）》教材课件完整版电子教案.pptx

《新媒体营销与案例分析（微课版）》 350页完整版课件 正版可修改PPT 新媒体营销基础 01 目录/Contents 新媒体营销概述 新媒体营销的主要模式 新媒体营销的策划流程 案例分析——百草味新媒体营销秘诀 课堂实训 1.1.1 新媒体的定义与特征 狭义上可以将新媒体看作随着媒体的发展与变化而产生的一种媒体形态，如互联网媒体、数字电视、移动电视、手机媒体等。 广义上可以将新媒体看作以互联网、宽带局域网和无线通信网等为渠道，利用计算机、手机和数字电视等各种终端，向用户提供信息和服务的传播形态，具有媒体形态数字化的特点。 1.1.1 新媒体的定义与特征 1.1.2 新媒体营销的定义与特点 新媒体营销是借助新媒体平台进行的线上营销，结合了现代营销理论与互联网技术，是一种非常重要的营销方式。 1.1.3 新媒体营销与传统媒体营销的区别 新媒体营销与传统媒体营销，两者有什么区别？现通过表1-2对新媒体营销与传统媒体营销进行对比分析。 项目 新媒体营销 传统媒体营销 传播者 所有用户 权威的媒体或机构 媒体形式 微信、微博、视频平台、问答平台、社区论坛等 电视、电台、报刊等 营销特点 双向互动、直接销售、反馈周期短 单向输出、多层级销售、反馈周期长 优势 信息量大、成本低、传播迅速、覆盖面广、互动性强、营销目标精准 权威性强、机制成熟 传统媒体营销 传统媒体营销 传统媒体营销 1.1.4 新媒体营销的核心理论 4I（Interesting，趣味；Interests，利益；Interaction，互动；Individuality，个性）理论是新媒体营销的核心理论。 Interesting指新媒体营销的内容应当具备趣味性。作为用户分享生活、发布营销信息的新媒体平台，自然拥有许多内容供用户浏览。那些较为有趣的、幽默的、能够引发用户讨论的内容更能受到用户的欢迎，如果能够将营销信息巧妙地融入进趣味情节中，就能更好地吸引用户的注意力，使用户更愿意为产品买单。 为用户提供实际的利益也能很好地吸引用户的注意力，激发用户的购物欲。这种利益具体需要根据营销产品和方式来决定。 某品牌发布的中秋节营销活动奖励 1.1.4 新媒体营销的核心理论 在新媒体平台进行营销时，可以采用转发、评论和点赞等形式与用户进行互动，或通过举办活动、发布话题带动用户亲身参与为营销带来独特的竞争优势。 随着经济的发展，用户的消费需求逐渐发生转变，开始追求个性化。个性化的营销投用户所好，可以让用户心里产生“焦点关注”的满足感，更容易引发互动与购买行动。 某服饰店铺在微博中转发用户发布的买家秀 1.1.5 新媒体营销的变现方式 直接变现。指营销者接受委托方的委托，按照委托方的要求发布广告并获得广告费。(出售新媒体账号也是直接变现的一种方式。) 博主为获得直接变现发布的微博 出售新媒体账号而直接变现 1.1.5 新媒体营销的变现方式 间接变现指自己发布广告信息来吸引用户购买产品，产生收益。 软广 是指将营销信息包含在日常分享内容中，吸引用户查看营销信息并进行购买。 01 硬广 是专门为产品或品牌做的广告，用户能直接分辨出广告，包括开屏广告、信息流广告等。 02 1.1.5 新媒体营销的变现方式 电商变现是新媒体营销变现的主要方式之一，直接在新媒体平台或淘宝网中开设店铺售卖与自己定位相符的产品并吸引用户购买就是典型的电商变现。 利用微信小程序实现电商变现 利用橱窗功能实现电商变现 1.1.5 新媒体营销的变现方式 知识变现也称为知识付费变现。按内容形态的不同，知识变现可分为内容打赏变现、演讲培训变现以及咨询顾问变现3个类型。 市场规模及预测 用户规模及预测 1.1.5 新媒体营销的变现方式 平台分成是指营销者通过达到平台分成要求，获得资金收入。例如，简书作者可通过“简书钻”，使文章获得更多流量，得到更多的点赞分成，享受更多的简书社群服务特权。 社群一般指互联网上以QQ、微信、自主研发的App、小程序等新媒体平台为主所聚集的网络群体，当社群发展到一定程度后，就出现了社群经济。社群经济指通过社群达成交易，使产品和用户之间建立情感联系，通过产品和用户的共同作用，将三者联合起来，打造一个自主运转、自主循环的范围经济系统。 社群变现主要包括付费会员制社群变现和社群交流活动变现。 目录/Contents 新媒体营销概述 新媒体营销的主要模式 新媒体营销的策划流程 案例分析——百草味新媒体营销秘诀 课堂实训 1.2.1 事件营销 名人策略 指进行营销活动以知名人物为噱头，利用名人的人气，扩大活动的影响力，并通过宣传推广，将营销活动打造成具有新闻价值的事件。 01 体育策略 指通过为体育赛事提供产品，举办区域性体育活动或大型赛事的区域性活动等方式，营销产品或品牌，提高其知名