销售管理客户消费者的创意标准.pptVIP

互通事业（中国） 客户的创意标准-----农民性 让不识字的人也可以看懂 如果这是做给俺看的，那俺和俺那口子都同意！ 1.让消费者看懂，而不是你的雅友看懂； 2.我们只有在做给白领看的广告上，算半个内行，针对其他对象，我们都需要学习。 第十八页，共三十一页。 互通事业（中国） 客户的创意标准-----个人偏好 符合他的“品味”和意思 这是个难题！上帝保佑我们遇到都是有品味的，要不然只好扒开四肢受难吧！ 1.合意思容易，合品味难。 2.也许他的品味也是对的？ 第十九页，共三十一页。 互通事业（中国） 客户的创意标准-----省钱意识 制作可以省钱，最好不要钱 别接口，客户自己会不好意思，除非他不要脸。 1.如果一条蚯蚓可以换一条大鱼，那就行 2.不变的原则：帮客户省钱，帮公司赚钱 第二十页，共三十一页。 互通事业（中国） 消 费 者！ 我们忘了谁？ 第二十一页，共三十一页。 互通事业（中国） 消费者的创意标准 好看 特别 明白 有趣 感人 动心 第二十二页，共三十一页。 * * 互通事业（中国） 什么是好创意？ 主讲：杨舸 互通事业（中国） 2002年9月 第一页，共三十一页。 互通事业（中国） 一个似是而非的观念 创意无标准创意人员会很开心，但是-----） 1.我们如何说服客户？ 2.我们如何说服同事？ 3.我们如何