薪酬绩效体系设计方案.pptVIP

绩效考核结果：团队绩效的处理手法二（选定） 职位 权重 公司绩效 （权重1） 部门绩效 （权重2） 个人绩效 （权重3） 总经理/总裁 100% 0 0 副总级/总监 40% 0 60% 部门负责人 20% 80% 0 员工 10%~20% 20% 60%~70% 绩效考核结果＝公司绩效×权重1＋部门绩效 ×权重2 ＋个人绩效×权重3； （权重1＋权重2＋权重3＝100%） 各公司总经理的个人绩效即为各公司的公司绩效； 部门负责人的个人绩效即为部门绩效。 公司级、部门级以及个人绩效之间的权重关系 绩效考核结果 第二十七页，共三十九页。 销售类岗位的绩效工资计算 实得绩效工资＝绩效工资基数×绩效考核结果 绩效工资基数＝岗位现金总收入×绩效工资比例 绩效考核结果＝个人绩效考核得分×团队绩效考核得分 实得绩效工资 绩效工资基数 绩效考核结果 团队绩效指标仅限于本岗位的上一级团队的业绩指标，如：区域总监/行业总监-营销系统区域/行业销售绩效。 指个人总绩效指标体系中各项指标的实际完成情况，对应于总体绩效结果，防止偏废； 计算时，主要的销售绩效指标（收入、应收等）超出100%时，只取100%部分，结合其他指标完成状况，得到总体绩效结果，计算实得绩效工资（防止以部分短期指标的盈来弥补其他中长期指标的亏）； 主要绩效指标（收入、应收等）超出100%的部分，按超额销售佣金计算给与奖励。