银行驻点销售技巧.pptVIP

参考答案 总结并确认客户的需求 呈现产品的特色并 说明如何满足需求 将特色转换为 客户的价值或效益 以成功案例或故事 来证实你所说的 步骤 参考话术 根据您刚刚所谈，您的需求是不是有以下两点，一 。。。；二 。。。。 针对第一需求，我们的金鼎富贵是兼顾理财和保障功能的分红型产品，积累的资金可用于教育，创业，婚嫁，养老与购买住房等。 至于第二需求，我们的金鼎富贵满期保证基本收益，并且有分红，而且有很高的风险保障。 如此，你就有机会在保底的情况下…获得可能比定存高的收益了如何，你就可以不愁资金的紧迫，更可因需要而弹性运用资金 比如，我们有一位客户，他也购买了**，结果得到了***的好处，让他无后顾之忧 第三十页，共四十五页。 核心卖点与话术的呈现 第三十一页，共四十五页。 　任何产品都需要包装出其核心优势及差异化卖点，当客户提出比较时，能即时将此卖点转化为客户的价值。 　大多数产品没有绝对的优势，或绝对的好处，都需要依据客户的价值观进行相对性的满足，让客户在利害之间进行选择及取舍 第三十二页，共四十五页。 历史蕴含价值 光荣成就未来 历史蕴含价值 光荣成就未来 历史蕴含价值 光荣成就未来 客服热线：4008895518 历史蕴含价值 光荣成