医药产品促销策略培训教程.pptVIP

第十三章 医药产品的促销策略 教学目的和要求 1、了解促销(promotion)的含义和作用； 2、重点掌握人员推销、广告、 公共关系和营业推广四种 促销组合方式； 3、把握促销组合的含义 及其影响因素。 第一页，共三十二页。 引导案例：1000 美元支票的诱惑 美国歌露博－亚美提公司 安全－轻便4X 哈西－洛特曼公共关系公司 米尔沃基市 第二页，共三十二页。 第一节医药促销与医药促销组合 一、医药促销（drug promotion）的含义 医药促销，是指医药企业通过人员推销和非人员方式将医药产品或所提供的服务以及医药企业的信息与潜在顾客进行信息沟通，引发并刺激对医药企业及医药产品或所提供的服务产生 兴趣、好感与信任，进而作出购买决 策的一系列活动的总称。 第三页，共三十二页。 1、促销的对象是目 标市场，即消费者、 用户和中间商。 2、促销的核心是沟通信息。 3、促销的目的是引起目标市场的注意与兴趣，激发其购买欲望，产生购买行为。 第四页，共三十二页。 4、促销的方式有人员促销和非人员促销（医药促销组合） 营业推广 （1）人员促销：亦称直接促销或人员推销，