直销渠道管理办法.pptVIP

讲解要点 直销人员考核采用KPI，考核结果会应用到人员的晋级、晋升、淘汰等，所以先明确KPI得分与绩效等级的对应关系。 讲解要点： 讲解： 1、说明架构前后的变化，组织层级变多，原因是为了容纳组织的发展，举个例子，现在有很多地区的发展的特别快，四级机构都已经上了一定规模，比如浙江，有5000万的四级机构，但是由于老的架构限制，制约了他的发展，新的架构解决了这些问题，四级机构可下设组织，而且最多可以设两层，充分容纳了组织的发展，这个也是我们四级机构的发展方向。 讲解要点： 1、直销业务部设立的标准与业务部的保费规模及下属业务分部或人员数量挂钩；直销业务部隶属于二级机构，下辖组织为直销业务分部。 2、直销组织自下而上的设立原则，举例说明，如：规模较小的机构达不到设立相应业务部的标准时，可先成立下层级组织，即业务分部； 3、对于组织设立标准分为两个方面，一个是硬性规定，即保费达到一定标准，另外一个从两个维度考虑，一个是人力，一个是产能，在满足保费的基础上，满足任一条即可成立； 4、允许在渠道内配置副手职位，但给出明确的要求，也体现了导向，保费和团体业务占比缺一不可； 讲解要点： 1、充分考虑三级机构及四级机构的情况，将业务处的设立标准降低； 2、打破了业务组织的层级关系，业绩论英雄，不论在哪个层级，只要达到基本法要求，就可以有相同的待遇； 讲解要点： 讲解要点： 1、给机构