如何进行商业销售.pdfVIP

一、 项目市调介绍和项目理解。 1. 项目实地化 对项目要实地走动和市场调查 2. 项目数据化 项目的相关经济指标和数据 销售人员项目培训流程：1、项目位置2、项目方向3、现时售楼部位置4、项目 的周边环境和配套 5 、交通6、项目技术参数、总占地、总建地、总户数、容积 率等7、建筑风格和特色8、推货组合和数量9、实用率、户型面积。10、售价 11、销售情况12、推广手段和推广手法等相关资料。 二、商用物业的房地产专业知识。 1. 商业物业种类 商用地产常规包括有：写字楼、酒店、商铺、仓库、工厂等; 2. 商业物业的分类 现代商用高度发达，社会分工越来越细，且由于商品的品种繁多，各种具体用途 的商铺日益增多，归纳起来主要有如下六种类型： 一、 按用途分类：零售业、餐饮业、旅游业、体育业、娱乐业、服务业、金 融业 二、按面积规格分类 【小型商铺】店铺面积在100 平方米以下 【中型商铺】店铺面积在100—1000 平方米 【大型商铺】店铺面积在1000 平方米以上 三、按占有形式分类 【自用商铺】指商铺产权人自行使用自己名下的商铺 【租赁商铺】产权人将一定时间内的商铺使用权与承租人交易，取得或分时 段取得现金收益；对承租人而言，承租人用现金或分时段的租金付出取得一定时 间内的商铺使用权