怎样制定年度营销计划.pptVIP

步骤四：渠道 渠道行业形态/趋势 地理区域 人员推销 第十八页，共六十三页。 步骤五：定价 和竞争者产品的定价比较 和竞争者价格观点的比较 产品价格弹性 公司产品的成本结构 第十九页，共六十三页。 步骤六：竞争分析 市场占有率/销售、目标市场、营销目标与策略、产品定位、产品/品牌命名/包装、定价、市场覆盖程度、人员推销、促销、广告/媒体策略与费用、顾客服务、商品化活动、公共关系。 与主要竞争者优、劣势之总结 第二十页，共六十三页。 例：竞 争 分 析 ? 从市场结构着手 ? 分析个别竞争者 ? 相对竞争优势分析 ?选择竞争者以便进攻或回避 第二十一页，共六十三页。 竞争分析（例） 第二十二页，共六十三页。 市场的竞争地位 第二十三页，共六十三页。 步骤七：市场及需求分析 宏观环境分析 行业现状及发展 下游行业现状及发展 地理区域 公司产品需求 第二十四页，共六十三页。 例：宏观环境分析 1999年 2000年(预估) 变化状况 人口 经济状况 自然环境 科技环境 政治环境 社会文化 供应商 第二十五页，共六十三页。 例：市场总需求分析 市场潜量 市场总需求量预估 区域市场潜量 估计未来需求 第