招商培训资料课件.pptVIP

商务代表招商工作项目 全面了解公司政策，及经销商的遴选标准 根据公司的通路规划原则，做好本区域的通路建设及招商计划、时间表 了解区域市场内商业公司的整体状况 依据本企业制定的经销商评估量表，给目标商业打分，确定候选商业名单 与镇定的目标商业就招商政策、协议等进行首轮商洽 将候选经销商的评估打分表，及经销商首轮商谈纪要呈送公司报审，并请求公司做相关支援或申请政策弹性 确认合作的经销商后，签署协议，督促汇款，发货，铺市等前期工作 对前期工作进行评估 第九十四页，共一百七十三页。 商务代表招商工作项目 制定招商策略及实施计划、时间表 建立招商工作日、周、月汇报制度，及失败客户重点回访制度 建立招商队伍并实施培训 协助各商务代表做好本区域招商计划 向商务代表通报直接向公司应招的客户资料 对各区域上报的候选经销商资料进行筛选和确认 向商务代表提供支援 对重点客户特殊回访或宴请参观企业 组织招商会或上市说明会 签约、收款、发货、开始合作 第九十五页，共一百七十三页。 招商中客户服务工作项目 第一次信息处理：提供简单的招商资料，索取对方资料 第二次信息处理；提供招商指导书及协议书 第三次信息处理：邀请参加招商会议或参观企业，当面会谈 针对经销商提出的具体问题或要求给予适当的弹性政策 两次信息处理的间隔时间超过7日，则视为潜在流失客户，重点进行回访 设计招商客户的档案表，并做好每一次的