营销组合策划.pptVIP

各种定价方法有利有弊，在选择时首先要与定价目标和定价策略的要求相一致；其次还要考虑以下问题： ●企业规模大小。一般大型企业因市场占有率高，经营成本接近平均水平，可采用成本导向定价法；中小企业由于信息不全，可采用竞争导向定价法中的通行定价法。 ●市场性质和竞争状况。买方市场下，竞争激烈，可采用需求和竞争导向定价法；卖方市场下，多采用成本导向定价法。在拍卖市场和招标投标交易中，采用拍卖和投标定价法。 ●产品的特点。创新型产品宜采用成本导向定价法，改进型产品多采用需求导向定价法，生产资料产品宜采用成本导向定价法，而消费资料商品宜采用需求导向和竞争导向定价法。 ●企业营销能力。企业能准确摸清市场行情，而且营销力强，宜采用需求或竞争导向定价。 ●方法不同，计算的价格水平也不同。因此企业在选择定价方法时，还要运用综合分析方法进行筛选。 第十八页，共五十二页。 第四，其他营销要素的配合。营销的其他因素在市场上已形成的影响，是企业价格策划的前提，同时为了保证价格方案的落实，还必须有其他营销要素的配合，这是价格策划方案不可缺少的内容。就产品而言，必须保证有与价格相一致的商品实体和相关的服务，还要选择保证价格策划方案落实的商品分销渠道，并通过有效的促销手段把产品、价格及早传递给消费者。 （