医药公司OTC专业拜访技巧教材.pptVIP

1.5倍的库存预留：要考虑季节性的库存，调节系数。 库存是怎么来的？是下了定单来的，所以正确的建议定单量就是保证科学合理库存管理的根本。那合理的建议定货量是如何得到呢？我们用一些公式来进行计算和推导。 销售介绍：1、拜访前的SMART目标；2、本次检查发现的商业机会； 拜访8步骤 - 第8步 结束工作 目的: 跟进客户的服务状况 对当日工作进行总结 为次日做好拜访做好准备 1、计划准备 3、订单建议 2、店铺检查 4、销售介绍 6、店员指导 5、店面陈列 7、记录分析 8、结束工作 为什么要进行结束工作？ 第六十三页，共七十页。 结束工作的主要步骤 递交订单和跟进售后服务 进行当日工作总结 进行下个工作日的准备 第六十四页，共七十页。 8.1 递交订单和跟进售后服务 递交订单给经销商 协调送货安排 跟进和处理在拜访中客户提出的售后服务事宜 第六十五页，共七十页。 8.2 进行当日工作总结 完成当日所有工作报告 填写业绩板 与主管汇报当日的问题、需求和其它重要情况 第六十六页，共七十页。 8.3 进行下个工作日的准备 预览第二天的拜访路线，制定拜访目标 准备相应的销售工具和陈列材料 第六十七页，共七十页。 及时进行对客户承诺的后续跟进和协调 培养日清日新的工作习惯 结束工作的重要性 第六十八页，共七十页。 天士力OTC客户拜访8步骤——总结