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产品分销过程中的八种核心能力 好在长期的实践与培训体会使我们得出如此的一个结论：仅仅从分销过程中的某一到两 个环节或要素的解析差不多越来越有“头痛医头，脚痛医脚”的嫌疑，我们必须站在整个分销 系统的角度，看待众多企业所面临的问题。而成就那个系统最关键的前提确实是：我们必须 不仅仅站在产品出售或者销售的角度看待分销，而必须同时考虑消费者力量对分销活动的阻 碍甚至是主导。 通过对众多行业、企业分销实践的总结，并结合欧美成功的体会、理论。我们将分销过 程归纳为八种活动，同时对应的有八种能力。这些因素相互关联，彼此约束又促进。 它们包括：心智分销、产品分销、价格分销、分销渠道、推广手段、实体分销、分销打 算与操纵、深度分销。 在那个地点我们给大伙儿做一简单的介绍。 一．心智分销 这是一个看起来曾经让专门多实战人员“眼晕”的名词。然而究事实上质确是一种每个销 售人员最常具备的能力。 心智分销的目的确实是结盟。简单的说确实是：向客户灌输企业的价值、利润观点。通 过向客户提供解决事实上际问题的方案，并关心实施以达成企业与客户之间行为的一致。同 时通过这种行为的推动，促使客户用同样的意愿对待消费者，而达到企业期望满足消费者的 全然目的。 举例：客户通常让企业专门头痛的