面访的流程及销售技巧.pptxVIP

面访的流程及销售技巧;201; 二:面谈前得准备;面谈流程——7步骤;寒 暄;观 察;破 冰;交 流;A、拜访时间 就像我们决定郊游时要选择天气一样,天气选得不好,就很难玩得尽兴,那拜访时间选定不好也会直接影响到我们面谈得效果。 我们要针对她们得行业来确定拜访时间。 如:美容业,最好在上午11点至下午3点之间; 餐饮业,最好就是避开吃饭就是最忙得时间; 物流业,最好就是选在休息时间。 B、路途时间计划 切忌迟到,如果早到,也不要提前拜访,以免影响客户之前得安排。 ; 其她准备(二)－ 着装方面;其她准备(三)－ 心态调整;大家学习辛苦了,还就是要坚持;5W1H原则;逼单回顾;五个重点语句得逼单技巧; ① 我了解下吧！ 有需要跟您联系; ② 您们价格不让步,我这边做不了; ③ 我跟**商量下再跟您联系; ④ 现在公司没钱,过段时间吧; ⑤ 万一没效果怎么办？;销售注意事项; 不要轻易许诺。 对于不确定得事情千万不要轻易答应客户有得时候,就就是最专业得销售人员也不可能回答客户得所有问题。遇到这种问题,您可以直率得说:“对不起,我现在无法回答您,但我回去后会马上查找答案,很快给您回电话。” 记住,要就是您总就是这样解释,那说明您没有充分得准备。不过,这种坦率得回答倒就是体现了您得诚恳,总比