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李宁体育用品营销策略分析 目录 TOC \o 1-5 \h \z 一、引言2 \o Current Document 二、李宁体育用品营销策略分析2 \o Current Document （-）产品策略现状分析2 \o Current Document （二）定价策略现状分析3 \o Current Document （三）渠道策略现状分析3 \o Current Document （四）推广策略现状分析5 \o Current Document 三、李宁体育用品营销策略存在的问题5 \o Current Document （一）市场定位不准5 \o Current Document （二）线上线下渠道冲突6 \o Current Document （三）营销商品配置不当7 \o Current Document （四）网站品牌文化形象不鲜明7 \o Current Document 四、李宁体育用品营销策略改进建议7 \o Current Document （一）精确市场定位7 \o Current Document （二）重构线上线下渠道8 \o Current Document （三）优化商品配置8 \o Current Document （四）建设网站品牌文化9 \o Current Document 五、结论9参考文献11 鞋类、运动配件、西装、衬衫等不同类别产品，导致产品体系混乱，以致于在产品定位上，核心消 费群老化、产品在运动和休闲中界限不清、没有迎合年轻人的消费需求。 李宁公司应该对品种繁多的一系列产品进行最合理的配置，主要从如下三方面着手：一是根据 公司资源、实力和开展战略，对商品品种和品牌进行最有效的配置，公司可以利用自己熟悉的领域 开展特色产品，羽毛球系列、乒乓球系列、篮球系列等等，在产品组合的宽度上不断延展（如表4-1 所示）；二是根据消费人群年龄分组，设计相应的产品匹配列表，增加更加丰富的年龄分组、小至 婴幼儿系列、大致老年人系列运动产品；三是根据体育用品未来开展趋势，成立专门的研发团队， 提前研发系列新产品。 表4-1李宁公司产品组合宽度 服装 鞋类 器材 科技产品 明星产品 乒羽专用 系列产品 专业运动服装 专业运动鞋 健身器材 跑步鞋 篮球产品 乒乓球鞋 羽毛球鞋 漫威系列 休闲运动服装 休闲运动鞋 运动器材 篮球鞋 羽毛球产品 乒乓球拍 羽毛球拍 乔丹系列 应合理设置线上线下产品类别的分配，如阿迪达斯，其每年会根据知名设计师以及不同寓意来 设计限量款产品，为了保障这些限量产品和品牌的价值，线上是不会出售这类限量款产品的，只能 通过线下限定实体店来购买到一些具有特殊意义的商品。而李宁公司当前那么相反，这一点需要进行 自我审视，将主打产品放在互联网销售，但对于一些核心商品，尽量减少互联网营销的数量配比， 为线下实体店增加流量，借此平衡线上和线下营销的访问量。 （四）建设网站品牌文化 网络营销由于与传统营销的模式不同，线下的销售主要还是以货为核心，店铺作为最大的流量 转化器，只要能保证周边的人流量以及产品足够高的性价比，那么店铺基本不用愁客流的问题，而 且线下的实体店有一定的加盟保护机制，周围三五公里以内一般不要求其他的代理商再开店铺，这 种方式从地理位置上保证了对消费者的独占性；而网络营销的建设由于一直不受店铺地理位置租金 的影响，那么网站上销售的产品具体设置安排就要足够吸引人，回购率必须上得去。如果没有足够 吸引的产品作为支撑，整个店铺的销售量就没方法提升，进而人们就会很快前转向对其他品牌的关 注，李宁公司在注重产品和科技创新方面一直在努力，接下来还需要完善企业文化形象识别，将李 宁品牌店铺直营化，舍弃掉一些加盟体系，统一管理，将品牌文化统一打造，然后通过赞助以及代 言人的方式提高自己的品牌关注度，再利用营销社群进行口碑传播，增加粉丝对李宁体育用品的品 牌粘度。 五、结论 本文从产品、定价、渠道和推广四个方面出发，对李宁体育用品营销策略分析进行了 分析，在此基础上，对李宁体育用品营销存在的问题进行了研究，发现李宁存在这几个方 面的问题，市场定位不准，线上线下渠道冲突，营销商品配置不当；针对问题，本文提出了三个方 面解决对策，精确市场定位，其次重构线上线下渠道，最后优化商品配置。 李宁在不断开展的过程中为行业提供了有益的参考与借鉴，对其在营销策略过程中存在的问题 进行研究分析，可更好地优化、拓展李宁营销渠道与营销方式，以此有效提升其消费者品牌形象与 口碑，让李宁市场份额与客户满意度得到不断提升。本研究对于其他体育用品公司营销开展极具可 行性参考与借鉴作用。 10 参考文献[1]侯鹏飞.李宁品牌年轻化策略研究[D].黑龙江大学，2021. ⑵吴婷.