3如何作卖场超市生意课件.pptxVIP

如何做好 卖场与超市 的生意;孙子兵法: 夫未战而庙算胜者, 得算多也; 未战而庙算不胜者, 得算少也. 多算胜, 少算不胜, 而况于无算乎? 吾以此观之, 胜负见矣. ;壹. 卖场与超市;但问题是目前很多销售经理对这些方面都不是很重视，有时就连一些非常重要的付费项目也随便吩咐一个业务员去搞定，所以，很多时候，我们看到的是被超市砍得体无完肤，满地找牙的业务代表，以及更让人心酸的卖场在洋洋得意。;(二).一停二看三通过;二.“看” 对于利用外资或者品牌开设的门店，先确认是否　 　　有挂羊头，卖狗肉的现象，例如外资方不存在或 　　者不存在合作关系等等。再来要了解该公司的历 　　史业绩，以往的门店是否有拖拉供货商货款，违 　　反国家规章制度的事件。另外，开店方的实力水 　　平，不能仅听采购人员的一面之词，有很多超市 　　在开业时，只是和别的大型超市合作项目。这也 　　就是说，你应当随时注意门店的实时销售情况和　 　　资金情况，甚至包括企业高层人员的变动，都可 　　能使付款情况产生变化。 ;三.“通过” 当你进行了一系列的调查之后，确认门店 　　没有各项问题，便进入谈判过程。供货商 　　进入超市有一个非常繁琐的过程，一般商 　　品进入超市应当准备以下资料： ;1.已盖公章的报价表 2.已盖公章的企业营业执照复印件（已过当年 年检） 3.已盖公章的企