高净值客户保险配置介绍PPT课件.pptx

;;;;（一）保险产品的基本要素（2/2）;（二）人身保险的分类（1/2）;（二）人身保险的分类（2/2）;;;（三）从产品设计的角度看保险——定价假设;（三）从产品设计的角度看保险——定价假设;（三）从产品设计的角度看保险——定价假设;（三）从产品设计的角度看保险——纯保费计算;（三）从产品设计的角度看保险——纯保费计算;（三）从产品设计的角度看保险——纯保费计算;（三）从产品设计的角度看保险——利率的影响;（三）从产品设计的角度看保险——准备金;（三）从产品设计的角度看保险——现金价值;（四）从产品功能的角度看保险;（四）从产品功能的角度看保险;;1.保险的储蓄投资功能;2.保险的现金流管理功能;3.保险的风险对冲功能;4.保险的资金保全功能;保险的本质是一种现金流管理工具，是有保障的金融跨期交易。;;中国私人财富市场经历了深刻的演变，市场处于快速增长期。随着家族企业和家族财富的快速增长，造就了现代意义的财富管理与传承，广义上包含了金融财富、企业财富、人力财富、社会财富、家族价值观。经过市场的历练，高净值人群的投资理财知识更丰富、思考更深入、心态更成熟。;1.高净值人群的投资心态更趋成熟;2.高净值人群的风险偏好更趋稳健;从单一到综合，从短期到长期;4.高净值客户对寿险的认识与日俱增;5. 大额人寿保单销售激增;(二)大额保单的财富管理功能;1.大额保单的债务相对隔离功能（1/2）;1.大额保单的债务相对隔离功能（2/2）;2.大额保单的财富传承功能（1/3）;2.大额保单的财富传承功能（2/3);2.大额保单的财富传承功能（3/3);投保人;假如，他当年这样买保险……;假如，他当年这样买保险……;“邵仲毅”保险方案设计设想——企业破产了，家庭生活不受影响;结论：高净值客户保险需求的大门已经打开;