五大电商平台分析(2)课件.pptVIP

五大平台 亚马逊 ebay 速卖通 敦煌网 wish 亚马逊 公司名称 亚马逊公司 外文名称 Amazon 总部地点 西雅图 成立时间 1995 经营范围 书籍、电子产品、家居产品等 亚马逊的定位转变 第一次定位转变：成为“地球上最大的书店”（1994年-1997年） 第二次定位转变：成为最大的综合网络零售商（1997年-2001年） 第三次定位转变：成为“最以客户为中心的企业”（2001年-） 亚马逊的定位转变 优势 先动优势 领导者的预见性 多元化优势 通过兼容并购，将多家供应商纳入旗下，提供多元化商品 管理优势 重点突出内部投资策略，开辟“蓝海” 技术创新 信息系统 配送系统 服务创新 强互动 个性化 客户忠诚度 已拥有了较高的顾客忠诚度和品牌形象 优势 劣势 过快多元扩张的风险 及时性（配送时间差） 无法与顾客进行密切交流 无法建立社区关系氛围 跨国战略引起的本土化问题 劣势 ebay 公司名称 eBay 总部地点 美国加州圣荷西 成立时间 1995年9月4日 公司性质 上市公司 公司口号 世界的网上购物市场 总裁 约翰·多纳霍(John Donahoe) 创始人 皮埃尔·奥米迪亚 产品 网上拍卖、电子商务、购物商场 ebay的优劣 　 (1)eBay的开店门槛比较低 　　(2)eBay开店是免费的 　　(3)eBay的审核周期很长 　　(4)如果遇到投诉是最麻烦的事情 对于eBay的选择，应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。 速卖通 全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，像淘宝一样，把宝贝编辑成在线信息，通过速卖通平台，发布到海外，被广大卖家称为国际版“淘宝”。 全球速类似国内的发货流程，通过国际快递，将宝贝运输到买家手上就这样，轻轻松松，与220多个国家和地区的买家达成交易，赚取美金。但由于多国为保护本国电商，限制或禁止本国人员跨境网购，目前俄罗斯，阿根廷已实施相应政策。 速卖通适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。 敦 煌 网 敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台。 其CEO王树彤是中国最早的电子商务行动者之一。1999年参与创立卓越网并出任第一任CEO，2004年创立敦煌网。 敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新的国际贸易通道，让在线交易不断的变得更加简单，更加安全、更加高效。 敦煌网吉祥物 敦煌网“为成功付费”打破了以往的传统电子商务“会员收费”的经营模式，既减小企业风险，又节省了企业不必要的开支。同时避开了与B2B阿里巴巴、环球资源、环球市场等的竞争。 在敦煌网，买家可以根据卖家提供信息来生成订单，可以选择直接批量采购，也可以选择先小量购买样品，再大量采购。这种线上小额批发一般使用快递，快递公司一般在一定金额范围内会代理报关。 wish 唯一的移动端平台 Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。 Wish平台97%的订单量来自移动端，App日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万。就目前的移动互联网优势来看，Wish未来的潜力是非常巨大的。 Wish平台的特点如下所示： 　　 (1)私人定制模式下的销售。Wish利用智能推送技术，为App客户推送他们喜欢的产品，真正做到点对点的推送。Wish有一个优点是它一次显示的产品数量比较少，通过这样的精准营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。 　　 (2)移动电商未来真正的王者。其实，Wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，后来才发展成一个交易平台，并越来越火爆。对于中小零售商来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力。 五大平台的区别 一、开店的门槛 Ebay，速卖通，wish，敦煌门槛不高，对于大部分人来说都是可以成功的。 Amazon的门槛相对来说要高很多，所有国内在美国Amazon开店目前是个大空白。 二、开店需要的材料 Ebay和亚马逊注册的时候，需要的东西很多，比如你所即将销售的物品的发票(证明你是有足够的能力发货)，银行账单或者水电账单等。 其中亚马逊专业卖家和ebay 企业账号，需要提供有限公司的营业执照） 速卖通和wis