高端别墅销售策划报告书.pptVIP

阶段目标 该阶段以现房销售为主,广告多采用证 言式广告,对诸多承诺的兑现,完成最 后的销售工作。 第五十页，共八十五页。 销售策略 ?此阶段工作重点放在对已购买客户的服 务上,如银行按揭手续的办理,看房客户 的跟踪、催交款通知、入伙通知、工作 差漏的补救等,完善服务及配套设施。 ?进入观澜湖高尔夫别墅下一期销售阶段。 第五十一页，共八十五页。 推广策略 ?建立骏豪地产集团专业形象地位 ?采用针对性较强的公关活动形式 效果预测 ?观澜湖高尔夫国际人文社区的正式形成， 从而带动后期物业的开发和销售 ?观澜湖居家概念深入民心 第五十二页，共八十五页。 E 价格策略 一、基准价格体系 1、定价原则 ?中国经济整体走势分析 ?别墅市场走势 ?同期市场比较 ?品牌评估 ?历史定价 第五十三页，共八十五页。 通常评估有三种方法： a、市场比较法 b、成本法 c、收益还原法 鉴于观澜湖别墅特性，采取市场产品定价法。 第五十四页，共八十五页。 2、调价原则 a、景观 b、朝向 c、附加权益 d、花园面积 f、户型面积 3、面价制定考虑因素：会籍、赠送会籍、折扣 第五十五页，共八十五页。 二、阶段性价格策略 价格建议采取底开高走。 第五十六页，共八十五页。 三、付款方式 1、常规付款方式 ?一次性付款 ?按揭付款 ?建筑分期付款 2、非常规付款方式 ?定金10% ?一个月后支付10% ?签订买卖合同支付20% ?签订买卖合同后半个月内付清尾 款或办理银行按揭手续 第五十七页，共八十五页。 七、上市策略 A 开盘时间 观澜湖高尔夫别墅正式开盘销售分为3个步骤： 1.2003年11月下旬，利用观澜湖高尔夫巨星到访月的高潮期2003年11月28日正式开始接受内部认购登记，同时关于别墅的销售资料及销售现场全面完工。 2.2004年1月20日，v5-D户型示范单位正式开放。 3.领取预售许可证后，通过媒体对外发布正式开盘，与认购登记客户正式签订房地产合同。 第五十八页，共八十五页。 B、现场包装 会所大堂 地产模型展示 观澜湖高尔夫别墅主题画面 观澜湖高尔夫球会重大赛事活动展示（重 要赛事） 观澜湖高尔夫别墅卖点展示 观澜湖高尔夫国际生活社圈宣传 第五十九页，共八十五页。 销售接待中心 全新的形象，精致豪华的接待中心，不 但给买家规范化的形象，更带给买家现 场真实的体验。 注重接待中心的功能特点，中心功能分 为：接待区、展示区、洽谈区3个主要 功能区。 展示区主要集中在由会所到销售接待中 心的沿途，利用现有的球会历史展示，加强 别墅的卖点及观澜湖高尔夫国际生活社圈的 宣传。 第六十页，共八十五页。 四、项目SWOT分析 第十八页，共八十五页。 优势 A.资 源 土地资源，超大私人领域，最大别墅 占地三亩 球会资源，安家在世界第一球会 景观资源，山体、湖泊、绿地，360 度无限高尔夫景观 第十九页，共八十五页。 B.产 品 住宅类罕有的恢弘手笔 建筑界关于豪宅尺度新的界定 艺术领域的细节描画第一次使用在住 宅立面上 独具一格、创新室内设计 第二十页，共八十五页。 C.品 牌 观澜湖世界第一球会的品牌 骏豪集团资源品牌 第二十一页，共八十五页。 D.文 化 健康休闲的高尔夫文化 独有的高尚社交文化 第二十二页，共八十五页。 E.安 全 中南海退伍军人镇守40公里边界 最先进的智能保安系统 高尔夫球场天然屏障 第二十三页，共八十五页。 劣势 A.配套 社区内缺乏国际性学校、一流超市等生活配套，生活氛围淡薄。 B.交通 距市区距离相对较远,公共交通系统不发达,为居住造成一定的麻烦。 第二十四页，共八十五页。 C.形象 观澜湖地产形象没有建立，由于人员 流动性大，业界口碑不好 D.专业化操作 专业房地产操作模式没形成，球会运 作模式在地产营销上根深蒂固 第二十五页，共八十五页。 机会 中国经济飞速发展 珠三角、港台人士对观澜湖认同 别墅用地停止审批,别墅推出量在未来两年将有一定的减少。 球会与地产相互促进，共同发展。 第二十六页，共八十五页。 威胁 别墅产品的顶级定位对珠三角豪宅 市场是个比较大的挑战; 市场需求有限性 别墅开发节凑 第二十七页，共八十五页。 五、项目定位 考虑因素： 最大化的体现项目的优势； 符合项目开发的持续性； 与球会整体形象保持一致； 有利于最快时间最大化的实现效益。 第二十八页，共八十五页。 物业定位 做中国最好的别墅 第二十九页，共八十五页。 目标客户定位 三缘客户 高尔夫缘、工作