凯美艾溪湖整合推广提案(南昌)课件.pptxVIP

凯美艾溪湖项目的推广设想 ;别墅项目的推广必须对风格的塑造有绝对的坚持;别墅消费的心理分析： 别墅消费有别于其他住宅消费行为。在使用价值的体现上享受生活大于安排生活。过了打拼时代的人，或者是需要用自然的空间来缓释繁华带来的喧嚣的人，他们抱着对田园生活的向往，购买别墅用来享受生活。对于贵族生活的执着追求，并抱有对大自然的回归心理，这样一群高收入的人群希望拥有一栋位于自然风景中的别墅，过上一种乡村贵族的浪漫生活。;别墅销售成功的关键;根据市场情况和我们的经验风格的塑造应具备以下特征：环境优势符合闲适生活享受的需求设计上达到精致生活享受的需求有利益，即包括生活内容以及未来发展，甚至投资上的利益。; 凯美艾溪湖别墅前一阶段推广上的弱势 没有强有力的促进销售的形象风格;因此我们需要的是风格， * 一个代表一种生活形态的风格； * 一个可以历久弥新的风格； * 一个可以增加产品的附加值的风格； * 一个提升客户的心理价格的风格。对以上形象的坚持我们将贯穿整个推广过程;那么是什么决定了凯美艾溪湖别墅项目的风格？;首先想到的最具吸引力的风格是 湖;湖岸，从来不缺乏故事与光环;梭罗是美国超验主义作家。他于1845年春天，在老家康科德城的瓦尔登湖边建起一座木屋，过起自耕自食的生活，并在那里写下了著名的《瓦尔登湖》一书。 ;相比而言，海与河寓意“奔波”，湖却寄人终生。;依 山;纽约长岛“三湖别墅” 摘取美国十大豪宅桂冠的是位于纽约长岛的“三湖”别墅，以里面的三个大大的清水湖泊命名，湖面波光粼粼，胜似海景。这座豪宅标价7,500万美元，现任主人是地产大亨爱德华·格登的遗孀谢丽尔·格登。;比尔盖茨的湖边豪宅 盖茨的豪宅位于美国西雅图的华盛顿湖畔，价值2亿美金。 ;在南昌，湖居别墅同样成为了城市的人居标杆;;;;;一个是国之正统的权力之湖 一个是人生巅峰的财富之湖;其实，湖的内涵不仅在湖本身，更在湖之外;所以，我们塑造风格的第二???价值点是 产 品; 这是在城市发展的黄金节点上， 打造的一座静谧、舒适的 纯粹城市别墅区;由西班牙托斯卡纳和安德鲁西亚风格演变而来 盛行于Orange County 的南加州建筑风情 ;依阳光特性而立的建筑，外形浑厚质朴，色泽温暖明亮， 带给人一种暖洋洋的幸福。 ;弧形墙、红色坡屋顶、文化石…不像古典式别墅那样繁复与张扬；低调的尊崇于每一个细节处自然流露。;繁茂的绿化带，园内步行道路与大面积水系的环绕，隔绝了外界对生活的不经意侵犯，圈定出内外双重自然境界 ;从与城市的距离控制，到建筑密度与楼栋距离感的控制 整体规划节奏呈现出了一种令人愉悦的稳定感和悠闲感 ;阳光、悠闲、优雅、高端;潜 庄 园;什么是潜庄园？;潜庄园的生活属性; ;私家湖畔，城市潜庄园;当湖的价值与项目独特的产品价值相融合 南加州充满格调、阳光、悠闲、优雅、浪漫的生活方式 开南昌先河的潜庄园产品概念 将成为我们今后区隔于其他项目的独特价值 ;但仅仅让消费者认知项目的物理资源和特色价值是不够的， 要想成为继青山湖和浪琴湾之后的南昌“第三湖”， 在短期内实现项目的市场热销和溢价， 就必须建立起不可替代的项目高度， 至少要让目标客群将我们和浪琴湾摆在同一个天平上。 ;要达到这个目的，我们首先要对目标客群有进一步的了解;我们的目标客群究竟是谁？ ;对舶来文化的高度认同， 使其具备有别传统的价值观。 ;一切财富与权力始终要向生活低头 比尔盖茨不例外，他们也不例外;产 品;欲望;欲望;欲望;欲望;产 品;品牌核心 大洋彼岸的潜庄园式居住,轻松悠闲完全属于自我的生活领地， 不用理会谁和谁的标签，理想中诗意的家和生活圈， 找到并获得这种生活，才是人一生的终极成就;彼 岸;一生梦想所归;至此，我们终于找到了凯美艾溪湖区隔于市场的地方;其实，不争是争 ;传播组合;六大核心卖点 湖 lake ：城中心500米一线湖景 纯 pure ：纯粹南加州人文建筑 尊 respect ：跨越浮华后的质朴回归 园 garden ：繁华深处的自然恬静 悠 leisure ：别墅庄园式闲暇生活 享 enjoy ：智能化贴身管家服务;下面是我们对于视觉的调整;LOGO及VI 的调整;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;导示的调整;;;;物料的调整;;;;;;围墙的调整;;;;8—10月份的广告推广我们如何展开;;第一阶段（8月15日—9月4日） 推广主题：致尘世中的高贵心灵 —— 城市潜庄园 南加州别墅示范区唯美公开 推广内容：由于从广告入市到项目开盘间隔时间很短，要达到短期快速传播 的效果，必须将项目的定位直接呈现出来，展示出城市潜庄园生