2022年百润股份发展现状及核心竞争优势分析.docxVIP

2022年百润股份开展现状及核心竞争优势分析 1、百润股份：RIO预调酒两次引领行业开展，翻开成长 空间 公司成立于1997年，2011年3月上市，预调鸡尾酒和香 精香料是公司的两大核心业务。公司2011年3月上市时，主 要从事香精香料业务。由于公司在饮品口味创新上具备优势, 于是在2003年成立了子公司巴克斯酒业，推出了 RIO鸡尾酒。 但是由于当时国内鸡尾酒行业开展较慢，公司在2009年将预 调酒业务剥离。2015年公司通过增发换股的形式，将原来剥 离至体外的预调酒业务（巴克斯酒业旗下）重新装入上市公 司。预调酒业务自2012年开始进入快速开展阶段，成为公司 主要的收入和利润来源。 2021年，公司营业收入到达25.94亿元，同比增长 34.66%,归母净利润6.66亿元，同比增长24.38%。其中， 2021年公司香精香料业务收入2.7亿元，同比增长37.7%。 预调酒收入22.85亿元，同比增长33.49%。 用酒新选择。第二次是2018年至今，将预调酒从聚会场景延 伸到居家场景。”一个人的小酒”的品牌定位深入人心。 早期RIO的广告主打“My Colorful World^^,彩色的气球, 彩色的酒瓶，欢动的聚会，让RIO的品牌形象脱颖而出。强 调个性化的饮酒，多样化的文化包容。2018年之后，RIO微 醺的广告更关注个人的饮酒体验和细腻的情感需求，“Be real”“微醺，就是把自己还给自己”等广告语深入人心。“一个 人的小酒”的定位顺利将产品从热闹活泼的home party场景延 伸至温馨的居家场景。 RIO的营销投入决策流程更为迅速和灵活，有利于抓住 目前快速变化的营销趋势。1）与周冬雨合作连续三年打造高 质量广告宣传片，将微醺的美好意境传达给消费者。2018年 推出《微醺恋爱物语》开启了与周冬雨的合作。在广告里， 周冬雨的浪漫、少女、可爱、灵动都乘以产品和场景得到了最 大化的释放。 2020年，公司又推出两只备受好评的TVC《走在雨中》 《空巢独饮万岁》。2021年，推出《小事大片》，延续微醺 系列“一个人的小酒这一概念，片子通过恋爱里、职场中、 和父母以及闺蜜间的日常，来展现缺乏为外人道的小心事和 小情绪。唯美精致的画面让RIO与美好的生活与细腻的情感 相联系。帮RIO建立了明确的、带着沉浸式的消费场景。 2020年，公司推出的线上专属微醺“小美好”系列。Z世 代消费群体养宠物的比例明显增加，“小美好”系列让美好生 活有了更具体的意向，那就是有猫咪陪伴，有RIO的生活是 快乐惬意的。 今年，RIO微醺官宣了 00后小花张子枫为亚太区品牌新 代言人。张子枫自然舒服的邻家妹妹的长相，和灵气活泼的 性格特点，与RIO的品牌形象贴合，拉近了与新世代消费者 距离。 2）热门剧集和综艺植入，普及预调酒消费场景：公司十 分擅长抓住时下年轻人的喜好，通过年轻人乐于接受的方式 进行创意营销。通过潜移默化的方式培育年轻人饮用预调鸡 尾酒的习惯。公司特别具有精准投放的眼光，历史上选择的电 视剧和综艺节目开展成爆款的概率很高。在近两年热播的都 市剧《三十而已》《二十不惑》《理想之城》《我们的婚姻》 《心居》等电视剧中都有RIO的身影。 3）通过不断打造限量版产品，话题产品，引发话题讨论, 微信、微博、抖音、哗哩哗哩、游戏、直播等多平台与年轻 消费者互动。公司连续十年与全国大学生广告节合作，RIO 的广告是每年大广节的参赛选题之一。 在渠道和品牌传播立体化的时代，公司加大了在新媒介 中的传播。例如在小红书中有各种RIO预调酒的种草笔记， 在微博微信中开展RIO野生代言人活动，在抖音、微信等平 台中播放RIO的一百种喝法的小视频等，多种玩法增加品牌 曝光度。 公司推出过多款限量版产品，Hello Kitty, LINE,六神 花露水，英雄蓝墨水等限量版新品在线上引发抢购风潮，引 发广泛讨论。 公司还通过其他创新方式推出新品。例如2021年12月, 公司孵化无糖气泡酒品牌Lightly从减”。与传统快消品牌创 立方式不同，从减的诞生采用了“共创的形式，品牌方带着 产品在上海各大市集摆摊提供试喝并邀请对产品感兴趣的人 加入品牌运营的社群，共同讨论品牌名、产品名、酒精度、口 味和包装。从减目前有四个口味，分别为夏夜青瓜风味、海风 青柠风味、蔓越莓风味、沙漠仙人掌味。从减的品牌诉求为 “大可不必，一切从减“，采用伏特加为基酒，使用赤群糖醇 作为甜味剂，主打。糖。脂，一罐热量仅有约70千卡。 如何看待低度酒的行业竞争 2019年之后预调酒行业再次进入快速增长趋势，吸引了 不少关注。一些龙头酒水企业也开始推出低度酒产品进行试 水。例如，嘉士伯推出1664,夏日纷，乐堡苏打气泡酒；江 小白推出梅见梅子酒；可口可乐推出托帕客Topo chico和柠