步步高vivo手机营销环境分析与营销策略.pdfVIP

步步高 vivo 手机营销环境分析与营销策略 市场营销环境存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力 量。目前智能手机市场潜力巨大，同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈， 每个品牌都有占据行业老大地位的机会。 同时巨大的增长空间也令竞争变得空前 激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。宏观上步步高 vivo 这种国产品 牌被苹果等外来品超越。 微观环境上消费者对音乐与智能手机较为关注。 步步高 vivo 在这方面具有优势。 步步高 vivo 智能手机应该结合国内外市场营销环境以 及自身发展优势，准确的进行市场定位—立足于草根，挤进中流！ 步步高 vivo 智能手机专为充满活力、 热爱生活， 积极乐观， 追逐梦想的 群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、 充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机；帮助他们实现梦想，让生活更美好。 品牌宣言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和 虚伪的自己对话、我是我主宰 。很符合当代 80、90 的精英白领们的性格喜好。 所以该品牌应该将市场定位在 8090 的潮流的先行者们。 从一开始我们对步步高手机的印象就是拥着宋慧乔， 冠名着快乐大本营， 被 拿在二三线年轻妹子手里的、不被讨论配置与工艺的音乐功能机。但目前 vivo 时代的来临， 使这个形象进行了大逆转， 在音乐手机时代， 步步高的用户结构是 70%的女性、 30%的男性，现在 vivo 时代，变成了 70%的男性、 30%的女性。 在 这种的新形势下， vivo 手机应该要立足于 二、三线中低端用户群的 草根群体， 同时向主流迈进 ，实现“跻身精英与主流” 。这其中就需要步步高 vivo 做到以 下几点：①在配置上，跟山寨阵营划界限，向主流配置靠拢。 Vivo 应主打 HiFi 概念 , 选用跟 HTC one一样的高通骁龙 600 处理器、液晶屏等，其他配件供应商 也要向苹果、 三星看齐。 ②在进行市场定位时要和集团品牌区分开， 摆脱以前做 无绳电话、教育电子产品、功能手机的草根品牌的定位。③把握好时机、抓住机 遇。 vivo 想要进军中高端市场就要抓住苹果正在饱受产品创新的质疑，三星的 类似旗舰机型已经上市一段时间， 主流人群的消费空窗期。 ④用做功能机的想法 做智能机， 让手机有了可以营销的卖点。 步步高在功能机时代起就是靠音乐手机 起家，转向智能机后应同样要把技术积累用在新品里。 主流市场在玩了 3 年主流 智能机后，对简单追求配置已经有点疲劳。此时的 vivo 功能亮点会吸引主流群 体。⑤做本土消费者洞察。 Vivo 可以借鉴宝洁的浸入式消费者研究，进行一种 体验，专注研究一些区别于国内其它二次开发操作系统的小功能，让 vivo 有自 己的独特优势，走向主流！ 参考文献： [1] 、《市场营销学教程》田剑 姚慧丽 科学出版社 [2] 、中国报告大厅市场研究报告网， 《2010-2015 年中国手机行业市场调研及策 略分析报告》，2009 [3] 、百度文库，国内手机行业的分销模式， 2010