互联网“加”时代的营销精准化研究.ppt

长尾理论 互联网带来长尾效益与长尾 从二八理论到长尾理论 一个无限选择的市场 长尾时代的营销 长尾理论应用案例 第二十八页，共五十五页。 二八理论： 第二十九页，共五十五页。 二八理论： 第三十页，共五十五页。 二八理论： 第三十一页，共五十五页。 二八理论： 第三十二页，共五十五页。 长尾理论： 第三十三页，共五十五页。 “长尾”的口语化理解 长尾就是80%的过去不值得一卖的东西 富足经济（the economic of abundance） 许许多多小市场聚合成一个大市场 最佳口号： 涓涓细流，汇聚成河 一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数 第三十四页，共五十五页。 第三十五页，共五十五页。 长尾理论案例 第三十六页，共五十五页。 长尾理论应用案例2 现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多 第三十七页，共五十五页。 “大数据”蕴含了无限商机 大数据的海量 大数据营销的“精准” 第三十八页，共五十五页。 认识大数据时代 第三十九页，共五十五页。 互联网+时代的精准营销 主讲人： 第一页，共五十五页。 提纲 一、精准营销介绍 二、互联网+时代背景 第二页，共五十五页。 精准营销的概念 第三页，共五十五页。 什么是精准营销 精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。 思考： 你有没有碰到什么精准营销的情况？ 网络购物店家定时短信、银行投资机构的电话、房产销售电话 第四页，共五十五页。 传统的机关枪扫射，海陆空全方位覆盖营销模式已经不再适用。 紧紧锁定目标消费群体，细分目标消费市场，只有这样才能够达到资源集优。 1、传统市场营销模式已经不再显灵 “我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半”。 菲利普·科特勒：“具体来说，就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动”。 4P中某些P已被瓦解 4C中某些C得到强化 （一）精准营销提出的时代背景 第五页，共五十五页。 推销：哀求营销商痛苦销售，迫使消费者被动消费。 动销：拉动经销商强迫销售，促使消费者指定消费。 营销：鼓舞经销商快乐销售，激动消费者享受消费。 第六页，共五十五页。 （1）市场细分是精准营销的基础 面对消费者需求的这种转变，营销唯一能做的也是转型：从传统的、大众的和粗放的模式演化为深度化、细分化和精确化的模式。 2、精准营销存在和发展的动因 大 众 分 众 个 众 碎片化 第七页，共五十五页。 在对的时间，对的地方，遇到对的人，采取了对的策略，达成了对的结果。 营销越来越像谈恋爱，必须“一对一” 第八页，共五十五页。 3、精准营销的三大要素 精准的市场定位 巧妙的推广策略 更高的客户体验 第九页，共五十五页。 二、互联网+时代背景 1、Web2.0时代营销的变化 Web2.0时代的网络应用有哪些特点 以个人为中心、大数据、内容分享 典型应用 微博、微信、百科、网购 Web3.0优化组合内容 个性化网站，优化组合信息 第十页，共五十五页。 Web2.0时代营销的变化 受众更加生动 碎片化的受众群体、受众权力扩大 产品无限丰富 线上世界兴起 未来营销的趋势 移动互联网成为广告新阵地、价值观营销提供“意义” 第十一页，共五十五页。 受众权利扩大 购物网站评价 产品生产者：百度文库 第十二页，共五十五页。 线上世界 第十三页，共五十五页。 线上世界 第十四页，共五十五页。 线上世界 第十五页，共五十五页。 线上世界 第十六页，共五十五页。 移动市场规模 第十七页，共五十五页。 移动市场规模 第十八页，共五十五页。 移动市场规模 第十九页，共五十五页。 新的营销模式 搜索引擎营销 社交网络营销 博客和微博营销、人人网和开心网营销、移动终端营销、其它营销模式（团购网站、病毒式营销、微信营销） 第二十页，共五十五页。 30万像素摄像头 第二十一页，共五十五页。 第二十二页，共五十五页。 第二十三页，共五十五页。 第二十四页，共五十五页。 第二十五页，共五十五页。 第二十六页，共五十五页。 病毒式营销 第二十七页，共五十五页。 * *