江苏镇江亿都国际建材城全程营销推广方案.ppt

三、地块周边的情况 * 第六十三页，共一百二十二页。 四、项目SWOT分析 优势分析 项目体量较大，规模上树立信心。 项目展厅与街铺相结合，丰富了产品的多样型，扩大了客户的选择范围。 项目地块为原木业市场，有一定市场基础和知名度。 项目地处区域高地，有利于形象塑造。 项目紧临城市交通要道“丁卯桥路”，交通便利 * 第六十四页，共一百二十二页。 劣势分析 镇江发展起步晚，受南京、常州、扬州辐射严重，人口外流严重。 项目周边商业氛围差，沿街商铺空置率很高，项目周边无居住氛围和商业氛围。 现有建材市场经营不温不火，自营户购买可能性很小。 义乌小商品城地段及推盘时间抢占先机。 * 第六十五页，共一百二十二页。 机会点分析 镇江房地产的快速、稳定发展，带来建材装饰的刚性需求。 丁卯区大力开发，住宅大盘涌现，多个商业项目即将开发，促使区域商圈形成。 目前城区内8个建材、五金市场，在规划上、业态分布上、地理位置上、租金上都有缺陷，本项目可利用其缺陷，抓住整合市场的机会。 金桥装饰城和镇江装饰城等市场有拆除的传言，促使商户关心新市场。 * 第六十六页，共一百二十二页。 威胁点分析 一、操作时可能会遇到的问题 在计划开盘时间内，积累客源不足； 周边地块重案齐发（两年内约有70万平方米的商业体量推出），抢夺客源； 竞争各案恶性竞争，须不断调整策略及价格； 丁卯桥路广告位抢夺不下，气势竞争不足； 项目无主力店，市场竞争力不足； 沃尔玛不进驻沃得，区域商业气氛冷淡； 这么庞大的建材市场经营前景不看好。 * 第六十七页，共一百二十二页。 二、销售时我们会面临的问题 客户对同性质产品的比较；（包括：价格、规划、定位信心、优惠政策等） 返租期过后，市场租金是否能保持或上涨； 有哪些大品牌进驻市场，如何管理，如何做旺。 * 第六十八页，共一百二十二页。 从客户对产业认知度上来看顺序为： 1、义乌小商品城 2、建材城 3、汽配城 4、五交化城 从区域市场产业基础和成熟度来看顺序为： 1、汽配城 2、建材城 3、义乌小商品城 4、五交化城 从地理位置上来看： 1、义乌小商品城 2、五交化城 3、建材城 4、汽配城 五、丁卯区专业市场综合对比： * 第六十九页，共一百二十二页。 总 结 从上述分析我们可以看出，本项目优势突出，劣势明显，面临的问题也比较明显。因此我们要最大可能发挥项目优势，规避劣势，把握机会，降低风险。 　　做到定位精准，制定“震撼性”销售、招商政策，灵活操作，把控宏观战略，落实细节工作。创造出项目最大的效益。 * 第七十页，共一百二十二页。 第五篇 产品演绎 * 第七十一页，共一百二十二页。 规划建议： 1.建议19、20、21栋规划为商业及生活服务配套区。 2.建议市场中间椭圆环岛连接四面，主干道宽22米垂直交错，使得出入商城方便快捷，一目了然。 3.建议项目二楼采用外连廊设计，并且每栋楼都有外楼梯上下连通，三层办公区，由独立封闭式内楼梯直达。 4.建议栋与栋之间南北楼间距13米以上；东西楼间距8米。 5.建议单间商铺规划为：开间4米；进深8米。 6.建议层高：一层：5.4米，二层：３.6米，三层：３.３米。 * 第七十二页，共一百二十二页。 第六篇 项目定位 * 第七十三页，共一百二十二页。 主题定位 1 * 第七十四页，共一百二十二页。 专业市场 云集 三线城市 快速发展 依靠新城 打造新商圈 竞争催生 新生代产品 对本案而言 契城市快速发展之机，打造镇江首席建材市场 * 第七十五页，共一百二十二页。 义乌小商品城： 镇江RBD首席商业社区 镇江国际工业品城： 60万平方米 全球工业品集散中心 铭基商贸城： 有现在就有将来 目前镇江最大规模的“一站式”家装城 森林国际： 一站式家具建材购物广场 在售项目主题定位： * 第七十六页，共一百二十二页。 建材专业市场 升华 镇江首席体验式建材装饰王国 市场现状 项目特性 本项目主题定位： * 第七十七页，共一百二十二页。 市场展望 镇江首席体验式建材装饰王国 洗牌目前现有建材专业市场 树立镇江建材市场龙头形象 实现对３市４区的绝对辐射 * 第七十八页，共一百二十二页。 客户定位 2 * 第七十九页，共一百二十二页。 （一）目标客户整体特征描述 根据市场调研，总结本项目的目标客户为： 具有经济实力的自营户、懂得投资价值的精英人士 * 第八十页，共一百二十二页。 1)目标客户的行业分类： 本地个私经营户 外地在镇江投资、经商人士 市政工作人员 金融、教育、卫生等系统人员 2)目标客户的收入状况： 项目目标客户有一定存款，家庭月收入水平5000元以上，属于当地中高阶层。 3)目标客户的地域分布： A.镇江市区