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【最新】销售新年工作方案及打算 销售新年工作方案及打算 根据公司__年度深圳地区总销售额 1亿元,销量总量 5 万套的总目标及公司 __年度的渠道策略做出以下工作方案: 一. 市场分析 示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域 市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标 约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近 几年一直处于 洗牌 阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实 力及__年度的产品线,公司__年度销售目标完全有可能实现.20__年中国空调品 牌约有400个,到20__年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20__年在牌的 围 剿 下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%.20__年度Lg受到美国 指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑.新科.长虹.奥克斯也受到企业. 品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑.日资品牌如松下.三菱等品牌在 20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响 ,市场份额下划较大.而格兰仕空 调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势 .但深圳市场根底比拟薄弱,团队还比 拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展.根据以上情况做以下工作规划. 二. 工作规划 根据以上情况在__年度方案主抓六项工作: 销售促进活动,强势推进大型终端. 针对现有的k/A 客户.代理商或将拓展的 k/A 及代理商进行有效管理及关系 维护,对各个k/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进 行公司的企业文化传播和公司__年度的新产品传播.此项工作在_月末完成.在旺 季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各k/A及代理商负责人的根本情 况进行定期拜访,进行有效沟通. 品牌及产品推广在 20__年至__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品 推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象.如 格 兰仕空调健康.环保.爱我家 等公益活动.有可能的情况下与各个 k/A 系统联合 进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系.产品推广主要进行 一些 路演 或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广. 4.终端布置〔配合业务条线的渠道拓展〕 园.店中柜的形象建设, 〔根据公司的展台布置六个气氛的要求进行〕.积极对促 销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作.此项工作根据公司的业务部门的需要 进行开展.布置标准严格按照公司的统一标准. 〔特殊情况再适时调整〕 促销活动的筹划及执行主要在__年 0_月D_月销售旺季进行,第一严格执行公 司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动 ,灵活 筹划一些销售促进活动主题思路以避其优势 ,攻其劣势,根据公司的产品优势及 资源优势,突出重点进行筹划与执行. 团队工作分四个阶段进行: 第一阶段:_月 1 日D_月 30 日A.有的促销员进行重点排查,进行量化考核.去 除局部能力底下的人员,重点保存在 40 人左右,进行重点培养.B.制定相关的团 队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰 ,完善促销员的工作报表 .c.完成格 兰仕空调系统培训资料. 第二阶段 _月 1 号-__年 2 月 1 日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强 化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品品宣传活动 , 并协作业务部门进行网点扩张 ,积极进行终端布置建设 ,并保持与原有终端的有 效沟通,维护好终端关系. ① 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员 促销员 培训讲师＜ 促销员 ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训 _月 1 日-_月 1 日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 _月 1 日-_月 31 日:进行四节的专业知识培训 _月 1 日-_月 30 日:进行四节的促销技巧培训 随时进行心态建设. __年 1 月 1 日-1 月 31 日:进行四节的促销活动及终端布置培训 __年 2 月 1 日-2 月 29 日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试.并在 每月末进行量化考核,进行销量跟进. 第三阶段:__年 2 月 1 日-2 月 29 日 ① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用 10 天的时 间对新入职促销进行