杭州开元余音坊商业步行街市场推广策划报告.pptVIP

时间：2008年6月上旬 地点：杭州世贸宾馆 论坛概况：邀请德清县政府、城市规划专家、学者以及投资专家、浙江的有关商会和杭州后街的目标客户 （意向投资客户，和意向经营业主），共同探讨，大杭州经济圈下的投资方向，以及杭州后街的投资价值 和商家落户的优惠措施。 规模：200—300人。 大杭州经济圈商机论坛暨杭州后街品牌加盟投资对洽会 论坛构成 论坛构成 PR活动三 时间 主题 上午/9：00—11：30 大杭州经济圈商机论坛 中午/11：45—12：30 中餐 下午/14：00—15：00 杭州后街品牌加盟投资对洽会 暂设餐饮类/休闲类/娱乐类等若干专场 第六十三页，共九十九页。 夏季纳凉演出 时间：6月-9月，主要针对德清当地市民。规划推出（2-3场） 活动说明： 1、德清山清水秀，是避暑的好处去。而本案作为德清的城市眼，其依水而建的特色， 则传承了德清浓厚的江南文化底蕴。因此，通过夏季纳凉的演出等公益性活动，不仅能进 一步提升项目在德清市民中的品牌形象，同时，也能吸引部分杭州人来此休闲。 2、此系列活动可与项目的水景改造相结合，外包给当地的演艺公司。 PR活动四 第六十四页，共九十九页。 杭州后街大型水景演艺节目“印象英溪”正式开演 时间：10月1日；地点：杭州后街 概况及说明：这将是德清政府大力支持、开元集团精心打造的德清水上特色项 目的第一次正式亮相。在大批旅游人士将源源不断涌来的旅游旺季推出，是借 此时机一炮打响项目在旅游人群中的知名度，从而使杭州后街成有入境游客必 到之处。 PR活动五 第六十五页，共九十九页。 车友会之“杭州——德清”自驾游 时间：10月上旬 路线：杭州黄龙体育馆——杭州后街 概况及设想：与都市快报、快报19楼网以及各车友会合作，杭州后街以赞助冠名的 方式进行。参与者以自动报名的方式进行，力争形成50辆规模的车队。 活动目的：通过自驾游的方式，从心理上拉进杭州与武康的距离，并促进商街市场氛围的 形成。后期通过媒体报道的方式，将此活动的影响力成倍放大。 PR活动六 第六十六页，共九十九页。 杭州后街开街仪式 PR活动七 时间：2008年12月18日，地点：杭州后街 概况：邀请德清县政府以及开元集团的有关领导，以及省内的有关媒体记者为后街的 开街剪彩。同时举办水上表演活动。 第六十七页，共九十九页。 杭州后街美食节 时间：12月下旬 概况及目的：充分利用酒吧一条街、特色餐饮一条街等的资源，举办美食节，邀请德 清市民参加。前期通过报广、电台、DM、以及横幅等渠道进行宣传，力求吸引入境的 旅游人群及杭州市民前往参加。活动后期，通过新闻媒体渠道将事件的影响力层倍放 大，以此将后街的人气和生意逐步推向高潮。 PR活动八 第六十八页，共九十九页。 营销推广费用预算 项目按照前3年只租不售的政策，以及培育成熟之后进行销售，销售以以均价 7000元/平方计，共计收入总额为4.75亿左右 推广费用按销售收入的6%计，28，500，000元； 其中广告、策划费用占4%，为19，00，000元； 销售费及佣金工资占2%，为9，500，000元。 说明：按照一般商业项目的推广原则，前期的营销推广将远远超于后期。此项目 的运用周期按3年计，那么第一年的营销推广费用占总费用的50%，约1000万元。 第六十九页，共九十九页。 2008年各阶段预算分配 阶段 比例 费用 第一阶段 32% 320万 第二阶段 18% 180万 第三阶段 24% 240万 第四阶段 26% 260万 以总推广预算1000万元进行分配 第七十页，共九十九页。 立足德清 跳出德清 立足德清市场 需要差异化经营、进行业态升级 树立项目德清首席商业旗舰、德清城市新地标的地位 拓展市场需要 1、充分挖掘德清的旅游优势，让项目成为每年300万入境游客的必到之处 2、抓住德清—杭州的融入趋势，将项目打造成为大杭州的休闲娱乐后花园 整体概述 集时尚、购物、餐饮、娱乐、文化、休闲、旅游、观光于一体，是德清唯一的、先进的、难以复制的，代表着德清城市发展的最高最新形象，是大杭州的一个体验式消费、享受式休闲的尊尚空间及高尚社交的首选场所，是国际旅游、国内旅游、文化交流的重点推荐景点。 项目定位 第三十一页，共九十九页。 目标消费群定位 以满足日常的休闲娱乐、以及高端需求为主 以满足入境旅游人群的住宿/餐饮、娱乐及特色购物为主 以满足日常的休闲娱乐、以及高端商务为主 第三十二页，共九十九页。 案名重新定位 先期操作带来的不良社会印象 项目自身运作以及重新定位后的内在的需求 都需要我们重新寻找一个新的案名，她必须是： 容易记忆的 能体现项目特色的 具有丰富的容纳性和精神文化内涵的 能代表德清城市形象的 体现