豪宅总部公馆营销方案.pptVIP

【总部公馆】 项目案名 第十二页，共四十二页。 基因特点 豪宅基因表现 总部公馆基因表现 产品性质 传统住宅 商办楼宇 位置 主要集中于核心地段，但多集中于非商务区或泛商务区内。 西南四环核心地段，成熟商务区内。 交通 交通便捷 立体交通路网 配套 成熟配套，生活便利度高 中高端商务配套，星级酒店、高端餐饮，未来大体量商业供应 产品 100—400平米，主力产品以150—250为主力 600平米三梯一户，部分复式户型，面积区间符合高端豪宅要求 装修 一般配有固定菜单式装修，精装标准不低于10000元/平米 豪华大堂、业主个性化装修 价格 单价较高，主力产品总价处于千万级别 单价处于市场中端水平，但总价处于市场一线水平线 品牌 大型开发企业操盘 总部基地（中国）控股集团 物业 世界一流物管服务 仲量联行、总部物业 传统豪宅与总部公馆基因对位 第十三页，共四十二页。 传统豪宅与总部公馆基因对位 结论： 通过上述特点对比，我们可以看出总部公馆项目所拥有的基因特点足以与市场中一线豪宅相媲美。且从面积与总价上来看，我们具备了隐隐超越“他们”的势头。 第十四页，共四十二页。 【企业领袖的总部行宫】 本案定位与隐性特点 真豪宅 非住宅 纯公馆 产品定位 隐性特点 第十五页，共四十二页。 真豪宅： 本案基因与传统豪宅卖点基因对位，属真正的豪宅产品，但价格相对较低 非住宅： 本案的物业类型为50年产权商住两用物业，不限购不限贷。 纯公馆： 本案位于成熟总部经济核心，为真成经济核心区中的公馆类产品。 基因差异化 突出单价优势 进入门槛底低 商务价值不可复制 第十六页，共四十二页。 推广发力点 结论： 单价优势、不限购不限优势、综合商务优势。 以上三点优势可作为本案今后推广的着重发力点脱颖而出。 第十七页，共四十二页。 第三部分 总部公馆的武器 第十八页，共四十二页。 媒体渠道 金茂府 太阳公元 霄云路8号 媒体特点 网络 √ √ √ 覆盖面广、影响力大、客户随时可了解项目最新情况 短信发布 √ √ √ 传播面广、费效比高 户外 × √ √ 区域内爆光率高、影响力强 红地产 √ √ √ 渠道及受众广泛，众多豪宅与其合作过 楼体条幅 √ √ √ 费效比高、区域内杀伤性强 高端纸媒 √ √ √ 接触客群圈层档次较高 微信 √ √ √ 营销成本低、可加深与到访客户互动 活动 √ √ √ 增加约客的理由，制造再次沟通条件 公馆渠道 我们所选取的媒体渠道基本上均为常用且有一定效果的渠道，从上表中可以看出其它豪宅类产品也经常用到。 传统项目对渠道的选择： 第十九页，共四十二页。 营销渠道 客户优点 客户缺点 拓展动作 上古资源客户 有明确购买及投资意向 需求面积较少 电开邀约 项目积累客户 可接受600平米商住产品 客户主要关注写字楼产品 以样板间开放为关注点，邀约客户到现场转化写字楼产品 区域积累客户 认可区域优势 了解区域内各项竞品，趋于理性购买 通过区域内广告进行告知及吸引 全市豪宅客户 客户质量高，拥有较强购买力 客户对产品质量及各项条件要求苛刻 通过销售人员扫楼及渠道拓展进行围杀 外联资源客户 有明确购买及投资意向 区域抗性较强 加大拥金力度，撬动外联市场 企业商会客户 客户拥有一定购买实力 目前无明确的投资及购买意向 分区域及行业进行拜访 营销平台客户 有明确的购买意向 对产品不了解，会产生一定抗性 加大销售人员培训力度，提升案场接待人员的杀客能力 公馆客户资源 全方位利用各种渠道进行拓客工作。 第二十页，共四十二页。 营销道具 用途 内容 楼书 公馆主要销售道具，体现项目品质，加深客户对项目的理解。 支撑项目形像产述区域及项目本体价值。 折页 写字楼产品主要销售道具，帮忙客户全面了解写字楼产品 全方位介绍写字楼具体参数 手提袋 装载销售道具 高端、大气、上档次 公馆武器 重新设计楼书、手提袋，从细节上来支撑项目价格。 第二十一页，共四十二页。 第四部分 总部公馆的战术 第二十二页，共四十二页。 战术一：团队重组 项目经理 销售总监 销售总监 销售总监 10人团队 10人团队 10人团队 目前我司内部已经开始销售人员考核上岗计划，并执行过半。 我司本者“可爱、可亲、可信”的用人原则会将原有大团队进行缩减，以最精良的销售人面对公馆客户。 在上古公司总部已成立相关大客户部，进行针对性较强的外联及行及客户拜访工作。 第二十三页，共四十二页。 战术二：平台营销 充分发挥上古公司内部高端目客户进行联系动： CBD片区惠普大夏项目衍生出的客户可进行项目一对一单独推荐。 定期针对石景山及海淀区域案场人员进行面对面沟通，进行客户联动。 通过上古公司内部养老地产、海外地产客户进行资源嫁接。 与北京市场内其它豪宅项目的销售人员做朋友，进一步扩大外联客户群体