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销售团队规划方案 事实上，在这个竞争激烈的全球化时代，销售也正变得越来越 科学化，以前的一些手段将使企业越来越难以获利。那么下面是整理 的销售团队规划方案相关内容，欢迎参阅。 一、计划概要 1、年度销售目标600 万元； 2、经销商网点 50 个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费 市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平 的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅 度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自 控产品需求量比较大： 1、夏秋炎热，春冬寒冷； 2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅 群的兴建； 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设； 4、长株潭的融城； 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区； 6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别 是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程 招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房 产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的 模式，国内空调自控产品企业 20XX 年都加大力度进行全国营销网络 的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间 相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经 销制的渠道模式。 为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南 都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力， 发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场 机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上 海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻， 品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司 的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提 出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗 透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20** 年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为 600 万元； 2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌； 3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长， 到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部 分市场。 5、致力于发展分销市场，到20**年底发展到 50 家分销业务合 作伙伴； 6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收 益、高薪资发展； 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的 选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断 快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很 大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集 中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、 产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略 四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场———长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点发展型市场————郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场—————娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场————吉首，永州，益阳 总的营销策略： 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板 工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售 额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完 整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动： 以空调自控产品的销售带