拿下保单几个关键性问培训版.ppt

拿下保单七个关键性问题;保单成交的几个关键问题; 第一章;解决的问题;保险营销核心——人格魅力;早会的作用;客户购买理由——;什么样的人适合做保险;什么样的人适合做保险;心态决定成败;什么是责任;业绩就是态度 行动就是能力 实干就是智慧;做保险应有的心态——执着和激情;职场伦理;营销员特质：宽容、勇敢、智慧;当你能够把脑子里所有的能力凝聚在一点时，你就获得了——神通 神通＝专注 你不要试试看，因为客户不会给你钱试试看的！;专业精神就是不带任何情绪地去做这件事 ★ 像医生一样，无论生人或亲人都一样地治疗疾病 ★不带情感，不带情绪 ★伟人最大的特点就是不带情绪地专注地做事 ★专业就是长期做这件事而形成的对此的熟练程度 ;惩罚是严肃的爱;保险商人几大快乐;未来赚钱高手; 花儿悄悄开 ; A、对待公司：始终感恩 B、对待领导：永远正确 C、对待伙伴：言传身教，互相激励 D、对待产品：全部尝试，不要偏爱 E、对待客户：总是比我聪明;活在当下、展望未来;树立双核心理念;推销赚取现在的生活费，增员赚取将来的退休费。 不推销马上阵亡，不增员慢慢死亡。 推销就是向下扎根，增员就是往上结果。推销就是打地基，增员就是盖大楼。 ;当今营销市场的新特点;寿险营销行业特点;当今营销