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产品营销计划范文6篇 产品营销计划 篇1 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消 费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生 活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的 持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。空调自控产品 特别是高档空调自控产品在__的发展潜力很大。现制定营销计划 如下。 一、营销状况 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商 的模式，对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于 市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都 采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应， 凡进入__市场的自控产品在__都有库存。__空调自控产品市场容 量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好。 因此对还未进入__市场的品牌存在很大的市场机会，只要采 用比较得当的市场策略，就可以挤进__市场。目前上海正一在__ 空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响 力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的 势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提 出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意 识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前、售中、售后、回 访等各项服务。 二、营销目标 空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根__。以建立完 善的销售络和样板工程为主，销售目标为__x万元；挤身一流的 空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；以空调自控产 品带动整个空调产品的销售和发展。市场销售近期目标：在很短 的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知 名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。致力于发展分销市 场，到年底发展到__家分销业务合作伙伴；无论精神，体力都要 全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。 三、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳 的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着__经济的 不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消 费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。 围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包 括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他 为目标集中而配套的策略四个方面。 1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破， 重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速 促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略：用整体的解决计划带动整体的销售：要求我 们的产品能形成完整的解决计划并有成功的案例，由此带动全线 产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他 产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销 售。 3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订 较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的 最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严 格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商， 最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策 又要有一定的能活性。 4、人员策略：业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能 作出快速反应。团队建设扁平。内部人员的报告制度和销售奖励 制度以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品 牌。实际销售的是一个解决计划。编制销售手册；其中包括代理 的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的 问题和提供的支持等说明。 四、营销计划 公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；整合__本地各 种资源，建立完善的销售络；培养一批好客户，建立良好的社会 关系；建设一支好的营销团队；选择一套适合公司的市场运作模 式；抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。公司在__宜采用直 销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销络 的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；直销采用人员推广 和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我 们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。 产品营销计划 篇2 专业： 姓名： 学号： 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现 农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者