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产品营销价格策略 产品营销价格策略 产品营销价格策略: 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定 价策略,指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消 费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机， 有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利 润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中 撇取乳脂，含有提取精华之意。采用这种策略应具备以下条 件： 新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。 新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成 需求减少所带来的损失。 销售时间差定价策略：即企业对于不同季节、不同时期 甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。销售时 间差定价策略,可以没有积货的损失 ,也有增加销售额的好 效果何乐而不为呢? 心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显 影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位 数为9 最受欢迎;五元以上的商品末位数为 95 效果最佳;百 元以上的商品，末位数为 98、99 最为畅销。尾数定价法会 给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉 ;有时 1 / 8 产品营销价格策略 也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉 ;同 时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。 声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾 客产生”一分价格一分货”的感觉，从而在购买过程中得到 精神的享受，达到良好效果。 招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降 价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价， 一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者”廉”心理 的。 固定利润率定价策略：就是计算出产品的成本，然后加 上一定比例的利润，从而确定产品的价格。这是被普遍采用 的一种方法。 通过增加产品附加服务的含量来使产品差别化。营销学 意义上的商品通常包含着一定的服务，这些附加服务可以使 核心产品更具个性化，同时，服务含量的增加还可以有效地 防止套利。 采用捆-绑定价的做法，捆-绑定价是一种极其有效的二 级差别定价方法，捆-绑同时还有创造新产品的功能，可以 弱化产品间的可比性，在深度销售方面也能发挥积极作用。 当然，为有效控制风险，有时在开始大规模实施差别定 价策略前还要进行真正意义上的试验，具体操作上不仅要象 亚马逊那样限制进行试验的商品的品种，而且更重要地是要 2 / 8 产品营销价格策略 限制参与试验的顾客的人数，借助于个性化的网络传播手 段，做到这点是不难的。 综上所述，在网络营销中运用差别定价策略存在着很大 的风险，在选择使用时必须慎之又慎，否则，很可能适得其 反，给公司经营造成许多麻烦。在实施差别定价策略时，通 过使产品差别化而避免赤裸裸的差别定价是避免失败的一 个关键所在。 市场营销中的定价方法和价格策略研究 一、从价格的产生机制看影响价格的几种因素 产品价格的定位是在对产品在生产制作过程中所消耗 的企业资金成本、厂房资源以及人力资源等成本的宏观考量 的基础之上进行的。既然任何资源的价值都在市场中以货币 的形式表现出来，那么产品成本无论其组成内容如何复杂， 最终都可以落实到货币，这就实现了与价格表现形式之间的 链接。当前市场资源配置的情形下，人力资源已经成为企业 生产的主要资金投入内容之一。此外，成本的计算范围不仅 仅停留在生产环节，在市场营销和市场推广环节，企业为增 加产品知名度，扩大销量所付出的广告成本、公关成本以及 线下活动成本等都是企业在为产品最终定价时所必须考虑 到的成本组成部分。 供求关系是市场利益杠杆作用机制的直接表现形态。因 此，供求关系所代表的利益追求行为直接对产品的价格产生 3 / 8 产品营销价格策略 根本性的影响。不同的供求关系形态意味着不