电商部门销售策略计划书.pdfVIP

项目概述 一，项目名称：产品网络分销及网上销售项目 二，所属领域：互联网领域→电子商务→B2C 三， 市场定位：为商家网站及电商卖方铺货；为消费者提供产品 网购的服务，市场定位如同实体生产产品市场的一样 四， 项目前景：互联网已成为企业最具潜力的分销及销售渠道， 网络购物已成为最主要的互联网应用 五，盈利模式：凭借互联网为平台为商家及电商提供新型产品的 销售，我们作为新型产品的供货及售后服务，把产品供给商家 及电商和网购消费者，实现产品投入成本最小化、利润空间最 大化 项目运营计划及策略 一. 运营初期必须有成熟的产品出炉来做市场定位，树立产 品网络形象。 成熟的产品出炉后根据产品属性做市场定位信息，提炼产 品特点及贴切文字描述，统一设计产品形象LOGO，及产品 宣传语。我们把主要消费群定位为学生群、上班族、有车一 族和家庭四大群体，并了解各个群体的生活习性，针对他们 所需的产品进行精确推广。 二. 项目前期通过网络团购平台进行产品网络销售试 水，以分析产品网络销售的目标市场。 成熟的产品出炉后，前期我们找网络团购平台进行合作销 售。目前市场主流网络团购台平选择有拉手团购网、美团、 窝窝团、E 和团、一块购、淘宝网聚划算为合作对象。团购 模式试水销售主要是为了让商家及消费群体了解我们的产 品，打开产品的知名度；后期可和全国团购网站进行合作， 把产品进行分类成团购渠道专销产品，形成规模稳定的销售 渠道，扩大产品在网络口碑营销和品牌宣传。团购销售情况 作为单一爆销产品在网络销售定位的参考数据，在每次团购 销售结束后重视产品售后服务，以提高产品在网络销售市场 的形象。及时对团购销售进行数据统计，分析每个团购平台 销售特点并做出销售对策和产品调整。 三.选择发展优质网络经销商成为合作伙伴，组建网络销 售规模化策略。 借助在产品质量和价格上的优势针对产品分类选择目 标网络经销商，可以通过目前成熟的电子商务平台里的卖家 进行优质筛选，取得联系再商务洽谈进行产品供货销售模式 家 合作。在每个电子商务平台允许多 合作商实行阶段合作， 合作过程中进行产品销售绩效考核和评估作为合作商继续合 作的标准。针对独立电子商务平台的合作商进行供货合作， 比如像凡客、京东商城、星800 商城等类似平台商家。发展 网络经销商的工作可以由从易至难规律阶段性开展，对产品 网络经销商进行效益保护制度，同一产品进行统一定价，最 好能定制产品进行不同经销商的销售需求，避免出现同产品 价格竞争事件。在品牌电子商务平台合作的策略上要有系统 持久的供求合作关系，不能冒进求成，要凭产品质量及卖点 取得合作商的认可形成稳固的合作关系。 四.筹建自主管理电子商务应用平台，发展自主网络销售市 场，树立产品网络专卖品牌 （一）、自主平台产品销售可分三步走： 第一步：借鸡下蛋 即借助当前已比较成熟的B2C 电子商务平台，我们可以入驻淘 宝商城，最好能进入天猫作为自主电商零售旗舰店，这样能丰 富自己在电商的销售背景，在电商分销也更有说服力 第二步：“自立门户” 自己搭建属于自己的B2C 电子商务平台。我们目前在考虑的易开 店和分销王其中一个来搭建属于自己的电子商务平台。 以下是易开店与分销王的对比 易开店 分销王 业务模式 B2C(零售) B2B （代销，批发） 客户群体 最终消费者 相关行业