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简述市场营销策略 1、高品质化策略。 随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费 动向。 要实现农业高效,必须实现农产品优质，实行优质优价高产高效策略. 把引进。 选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要策略。 淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜,以优发财。 2、低成本化策略. 价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。 生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施. 要增强市场竞争力,必须实行低成本低价格一策略。 领先新技术。 新品种。 新工艺。 新机械。 减少生产费用投入,提高产出率 ;要实行农产品的规模化 ,集约化经营,努力降低单位产品 的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。 3、大市场化策略。 农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市 场,抢占大额市场。 开拓农产品市场,要树立大市场观念，实行大市场细分化策略，定准自己产品销售地域， 按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。 4、多品种化策略。 农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要 有多种规格。 引进。 开发和推广一批名. 特。 优。 新. 稀品种,以 1 新品种，引导新需求,开拓新市场。 要根据市场需求和客户要求，生产适销对路。 各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。 要实行多品种。 多规格。 小批量。 大规模策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。 5、反季节化策略。 因农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的盾带来的季节差价，蕴藏着巨大的商机。 要开发和利用好这一商机，关键是要实行反季节供给高差价赚取策略。 实行反季节供给，主要有三条途径：一是实行设施化种养，使产品提前上市；二是通过储 藏保鲜，延长农产品销售期，变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售 ;三是开发适应 不同季节生产的品种，实行多品种错季生产上市。 实施反季节营销策略。 要在分析预测市场预期价格的基础上,搞好投入-—--产出效益分析，争取好的收益. 6、嫩乳化策略。 人们的消费习惯正在悄悄变化,粮食当蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黄豆要吃青毛豆，蚕豆 要吃青蚕豆，猪要吃乳猪，鸡要吃仔鸡，市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。 农产品产销应适应这一变化趋向，这方面发展潜力很大。 7、土特化策略. 改革开放以来，各地从国外引进不少农业新品种 ,其产量高，但与国内的土特产品相比 , 品质。 口味较差，一些洋品种已不能适应市场追求优质化的需求，大掉身价。 人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自然野味。 热 2 衷土特产品，蔬菜要吃野菜,市场要求搞好地方传统土特产品的开发,发展品质优良。 风味独特的土特产品，发展野生动物. 野生蔬菜，以特优质产品抢占市场，开拓市场，不断适应变化着的市场需求。 8、加工化策略。 发展农产品加工，既是满足市场的需要，也是提高农产品附加值的需要，也是提高农产品 附加值的需要,发展以食品工业为主的农产品加工是世界农业发展的新方向。 新潮流. 世界发达国家农产品的加工品占其生产总量的 90%,加工后增值 2—3 倍；我国加工品只占 其总量的 25%，增值 25％，增值此30%;我国农产品加工潜力巨大。 9、标准化策略。 我国农产品在国内外市场上面临着国外农产品的强大竞争,为了提高竞争力，必须加快建 立农业标准化体系，实行农产品的标准化生产经营。 制定完善一批农产品产前. 产中。 产后的标准,形成农产品的标准化体系，以标准化的农产品争创名牌，抢占市场。 10、名片化策略。 一是要提高质量，提升农产品的品位，以质创牌 ;二是要搞好包装，美化农产品的外表 , 以面树牌;三是开展农产品的商标注册 ,叫响品牌名牌,以名创牌;四是加大宣传，树立公众形 象，以势创牌。 要以名牌产品开拓市场。