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* Advanced Business Application Programming HRM：Human Resource Management Finance Controlling quantum mechanics/molecular mechanics * * * * * * * 主要以付费推广为案例，为大家讲解。 * 教育培训行业PC效果相对较好，以PC为主，YD辅助. * * * 投放资金有限，且教育行业搜索类推广效果较好，以百度、360、搜狗PC推广为主 * 账户结构以百度为例 * * LOGO 日期：2017.9.04 汇报人：薛东生 SEM Promotion launch Program SEM推广投放方案 2 1 8 北京安豆管理咨询有限公司，是一家致力于IT专业技能培训及为企业用户培训高端软件和咨询管理人才的专业IT教育机构。我们拥有一支专业、职业、敬业的管理团队，汇集了国内一流的丰富实践经验及深厚理论素养的教师队伍。有专业的培训场地，多个专业化多媒体教室。课程涵盖SAP各个模块的实战培训、PA认证培训、Oracle 等。 公司介绍 SAP是全世界排名第一的ERP软件,是一款全球性的企业应用软件和解决方案提供商，为86%的全球财富500强企业提供服务。在中国，SAP为超过12,700多家客户提供ERP、云平台、大数据和分析、CRM、智能制造等解决方案，帮助企业实现客户互动。 产品介绍 业务分析 ABAP：一款高级的编程语言，所有模块都是在此模块的基础上进行的，也是安豆教育主要营收模块。 FICO：主要用于各大公司的财务管理，大大加强会计管理能力，安豆教育口碑最好，也是市场最需要的模块。 HRM：根据公司情况具体制定出一系列的计划，帮助提高公司运营效率，是目前安豆正在发展中的模块。 MMQM：主要涉及到物料、供应商、客户之间的关系、数据、信息的维护和运行，在中国物流快速发展的今天，成为时代主流，安豆教育在同行业内MMQM相对较弱，加强未来发展的强化。  1 前 期 调 研 2 推 广 策 略 3 投 放 策 略 4 效 果 预 估 5 方 案 总 结 CONTENTS 目录 北京 浙江、上海 广东 北京、上海、浙江、广东等地搜索指数较高，由此发现经济发达的省市SAP发展较好，市场广阔，因此企业可针对搜索指数高的地区加大大投放量，指数低的地区适当减少一些投放，增加流量精准度，提高转化率。 前期调研 行业分析 模块分析 地域分布 人群分析 前期调研 人群分类：接受SAP培训的学生多为在校或刚毕业、改行、创业 性别：多为男性，全国范围内参加SAP工作者有69%为男性 年龄分布：20-30岁从业者居多 区域：SAP行业多分布在京津唐、长山角、珠三角以及东部沿海地区 省：多分布在浙江、广东、福建等东南沿海城市 市：多分布在北上广深等一线城市 淡旺季：每年7-9月份（暑假期间）和10月-1月（大学生实习期间旺季） 行业：目前全世界排名第一的ERP软件,在北上广深等一线城市，SAP咨询顾问市场缺口大 ABAP：一款高级的编程语言 FICO：财务管理模块，管理公司财务 HR：管理公司人力事物，提高公司运营效率 MMQM：物料、供应商、客户之间的关系、数据、信息的维护和运行 前期调研 S o T w SWOT 公司：公司成立时间短，业务单一，产品无差异化 口碑：培训后，后期客户维护工作差，市场口碑差 学费: 学费高，市场限制较大 就业：行业集聚人数多，从业门槛提高，就业难 市场：推广方式单一，线下推广为主，线上推广弱 国家政策：职业教育成为国家重点扶持行业 行业发展: SAP咨询顾问市场缺口大 校企合作: 与各大高校深度合作，易于市场开拓 就业薪资：行业就业平均薪水远远高于其他行业 设备环境：专业培训场地，专业化多媒体教室 师资力量：国内一流的教师队伍 国家政策:国家对职业教育发展的空前支持 社会:中国正处于经济转型升级时期需要大量高技能人才 行业:SAP是目前全世界排名第一的ERP软件,在北上广深等一线城市，SAP咨询顾问市场缺口大 公司:各大企业相继使用SAP软件，系统化成为趋势 学校:各大高校面临改革，由学术型向技能型转变，技能培养的需要，校企合作、课程共建的趋势逐渐成型 行业：各大教育机构蓬勃发展，同行业竞争大,安豆发展时间较短，竞争实力相对较弱 企业：近年SAP从业者良莠不齐,企业准入门槛提高SAP：SAP在中国发展时间短,中国企业认知度低 成本：SAP行业成本较高，初期投资较大，适合大企业应用实施，中