实施周单元经营课件.pptxVIP

实施周单元经营;周单元经营意义;1. 掌握经营节奏：各级展业单位都能将长期目标透过分段经营来加以完成，确保各项工作有条不紊地进行； 2.分解经营目标：把活动管理的每一个动作明确、细化、规范，将大目标变成小目标，透过达成小目标来完成大目标；； 3.及时调整策略：在过程中，遇有需要调整的事项与问题时可及时予以调整，促使展业单位的各项工作能有效推动。;周单元的成功因素;周单元的分段与工作重点;经营主题：全员活动周 经营目标：展业区完成计划的二分之一， 　　　　　收展员人人两件。 经营重点： 1.每月第二周是带动全月业务推动的关键阶段，千万不可放松。 2.第二周的第一日，应由处经理或课长应对业务进度和活动管理表现良好的区主任和收展员进行公开表扬，检讨第一周的工作，宣导本周的工作重点、培训计划、激励方案和行事安排等事项。 3.第二周的第一日起，每天由处经理召集进度落后的展业区主任，课长召集未举绩的收展员，对其给予关心与指导。;经营主题：全员冲刺周 经营目标：展业区完成计划的四分之三， 　　　　　收展员人人三件。 经营重点： 1.每月第三周是带动全月业务冲刺的关键阶段，在士气方面要特别留心，不要有负面的情绪浮现。 2.第三周的第一日，处经理或课长应对业务进度和活动管理表现良好的区主任和收展员进行公开表扬，检讨第二周的工作，宣导本周的工作重点、培训计划、激励方案和行事安排等事项 3.第三周的第一日（15日），刚好是月中，也是周末，可安排庆生会，在夕会则可安排欢乐周末，创造和谐快乐的气氛。 4.每天由处经理特别召集进度落后的区主任，课长召集未举绩的收展员，对其给予关心与指导，但在话术方面要小心。;经营主题：全员超越周 经营目标：展业区完成计划的百分之百， 　　　　　收展员人人四件。 经营重点： 1.每月第四周的第22-28日，是带动全月业务推动的最后阶段。 2.第四周的第一日，处经理或课长应对业务进度和活动管理表现良好的区主任和收展员进行公开表扬，检讨第三周和全月累计的工作，宣导本周的工作重点、培训计划、激励方案和行事安排等事项。 3.第四周的第一日起，每天由处经理召集进度落后的区主任，课长召集未举绩的收展员，对其给予关心与指导。关心转正、职调、晋升等人员的进度。;周单元经营所产生的成果;